第29章 操場(chǎng)上的車友會(huì)（第1頁）

樓主管的辦公室里，氣氛有點(diǎn)壓抑。

聞佳寧和張強(qiáng)站在邱夏夏身后，垂著頭，把事情的經(jīng)過原原本本、毫無保留地又陳述了一遍，包括他們所有的錯(cuò)誤和冒失。

樓主管靠在椅背上，手指撫過手機(jī)殼，臉上看不出喜怒。

聽完后，她又認(rèn)真地看了方案，才緩緩開口，聲音不高，卻帶著壓力：“張強(qiáng)，聞佳寧，你們知道你們的問題在哪里嗎？”

“知道！我們擅自承諾，撒謊，不懂規(guī)矩，異想天開……”張強(qiáng)搶著回答。

“不止。”樓主管打斷他，目光銳利，“你們最大的問題是，只憑一腔熱血，缺乏對(duì)現(xiàn)實(shí)成本和公司運(yùn)作的基本敬畏。把車展‘搬’進(jìn)大學(xué)？說得輕巧！場(chǎng)地費(fèi)、車輛運(yùn)輸費(fèi)、安保費(fèi)、人員調(diào)配、時(shí)間成本……你們算過嗎？”

“車展有車展運(yùn)作的規(guī)則，公司從上一年度就開始做計(jì)劃，是集全公司之力的一項(xiàng)大活動(dòng)。這不僅僅是一場(chǎng)銷售活動(dòng)，也是企業(yè)形象的一次展示。如果企業(yè)的員工，突發(fā)奇想、自作主張，很可能會(huì)給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)……”

面對(duì)樓主管，兩人啞口無言，頭垂得更低了。

“當(dāng)然，”樓主管話鋒一轉(zhuǎn)，拿起了邱夏夏放在她桌上的那份學(xué)生會(huì)方案，“你們這次帶回來的這個(gè)東西，倒是讓我有點(diǎn)意外。”

她仔細(xì)翻看著，“江省工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)……方案做得有模有樣，考慮得比你們周全多了。場(chǎng)地、時(shí)間、工會(huì)參與、學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)宣傳聯(lián)絡(luò)……他們很有誠意。”

聞佳寧和張強(qiáng)驚訝地抬起頭，看到樓主管臉上并非全然的怒意。

“主管，”邱夏夏適時(shí)開口，“雖然這兩個(gè)孩子闖了禍，但不可否認(rèn)，這個(gè)商機(jī)是值得抓的。目前來看，對(duì)方的合作意向是明顯的，態(tài)度也很積極。”

“而且，精準(zhǔn)定位大學(xué)教職工這個(gè)潛在高端客戶群，確實(shí)是個(gè)新思路。傳統(tǒng)車展成本太高，我們或許可以……換種更輕量、更有趣的模式？”

樓主管看向邱夏夏，又看了看面前忐忑不安卻眼神帶著最后一絲希冀的兩個(gè)實(shí)習(xí)生，沉吟片刻：“說說看。”

邱夏夏顯然在路上已經(jīng)快速思考過：“如果我們不做傳統(tǒng)的大型車展布置，聯(lián)合校方工會(huì)和學(xué)生會(huì)，搞一個(gè)‘遇見春天車友嘉年華’！邀請(qǐng)我們現(xiàn)有的別克車主，把他們的愛車直接開到大學(xué)操場(chǎng)，按車型分區(qū)停放。這解決了運(yùn)輸成本和展車問題。場(chǎng)地是現(xiàn)成的，學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)基礎(chǔ)秩序和引導(dǎo)。我們4s店派出銷售顧問和技術(shù)顧問現(xiàn)場(chǎng)辦公，設(shè)立咨詢點(diǎn)和簡易洽談區(qū)。”

聞佳寧覺得自己的世界，被邱師父打開了一扇大門。之前，她最佩服的專業(yè)大佬是吳教練，現(xiàn)在必須是吳教練和邱師父。

在聞佳寧敬佩的目光里，邱夏夏越說思路越清晰：“重點(diǎn)是增加互動(dòng)！設(shè)置一些汽車主題的小游戲，比如趣味繞樁、輪胎知識(shí)問答、快速換胎體驗(yàn)、甚至兒童繪畫區(qū)，讓孩子們畫一畫心目中的車。邀請(qǐng)金佳夢(mèng)同學(xué)再來暖場(chǎng)表演，活躍氣氛。……”

“總之，是可以把‘賣車’變成‘玩車’和‘交流’，降低老師的時(shí)間成本，吸引教工家庭參與。成本可控，形式新穎，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群！”

聞佳寧和張強(qiáng)聽得眼睛發(fā)亮！

厲害呀，邱師父就是邱師父，這腦子也太好使了！

這個(gè)主意太好了！既解決了成本問題，又保留了核心的“校園對(duì)接”概念，還更有趣！

樓主管認(rèn)真地提出了一些問題，又翻看了學(xué)生會(huì)的文件，良久，終于點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)思路……有操作性。邱夏夏，這個(gè)項(xiàng)目前期暫由你來負(fù)責(zé)，你帶著他倆整理一個(gè)更詳細(xì)的可行性報(bào)告和初步預(yù)算，重點(diǎn)突出‘輕量化’、‘互動(dòng)性’和‘精準(zhǔn)獲客’。”