第35章 投標（第1頁）

競標的過程果然十分激烈。

電工部一發布通知，相關企業紛紛報名。參與的企業多達幾十家，遍及全國各地，每一家的背后都有當地政府支持。這些企業里既有像電子管廠這樣的部屬單位也有地方企業。

但是競標入圍的篩選條件同樣苛刻。

單是第一條需要具備年產一百萬只彩色顯像管的生產能力就已經把大多數企業擋在了門外。而除此以外，還要求企業的注冊資金不得低于5000萬，同時還得具備雄厚的技術實力。

嚴苛的條件讓大多數報名企業連競標的機會都沒有就被淘汰掉了。

最終入圍的只有包括電子管廠在內的9家單位。

9家單位隨即展開對四個項目的激烈競爭。

為了理解后面的故事，我們需要詳細說明一些東西。

這場招標，在中標的評價要求方面涉及的因素有很多，其中關鍵的只有這幾項：

1、技術路線方案

所有參與競標的單位都需要提交自己的技術路線方案。通俗來說就是合資建廠以后會優先開發哪些產品，是否有技術實力開發這些產品，其中是否包含為彩色顯像管做配套的產品。

2、國產材料替代時間

合資建廠的企業需要提交各項國產材料的替代時間表，并作出承諾。也就說需要中標的企業保證在幾年內把合資企業的原材料國產率提到百分之多少。如果到期國產率不達標，那么企業可能面臨罰款或者暫停進口零配件的配額。

3、當地政府的配套支持

是否有當地政府的支持也是非常重要的一個考量，而考量的無非就是三個要素，土地、稅收、資金。政府是否可以提供場地，是否可以減免合資企業的稅收，減免幅度是多少，是否為合資企業提供資金支持，這些也都是評委會十分看重的地方。這無疑就要求競標企業和當地政府需要有十分密切的合作關系。

4、外匯平衡

參與競標的企業需要做到產品中出口的部分和從國外購買原料和零配件的部分達到外匯的收支平衡。也就是說如果企業從國外購買的原料和零配件越多，那么它需要出口的產品也就越多，以此來達到外匯進出的平衡。一般來說，企業至少有30%的產品出口才能達到平衡。

5、外企合作意向

外企合作意向的關鍵其實就在于技術轉讓深度上。通俗來說，就是對方是否愿意轉讓關鍵技術或者最新技術，是否愿意轉讓專利或者無償使用，有償使用的話費用是多少。

而這一條也是中標的關鍵，畢竟與對方合資就是為了獲得對方的技術。這就需要所有參與競標的企業在中標之前就要與外資企業先行接觸，達成初步的合作意向。

6、是否地處特區或者沿海城市

通商口岸從來就是貿易興盛的地方，把這一條作為關鍵考量無可厚非。畢竟便捷的交通可以使得產品出口降低不少的成本。

電子管廠入圍的消息一傳來，北華市馬上就組織專項研討會討論如何確保電子管廠中標。

9月4號，關于彩色顯像管合資項目競標研討會在市政府大樓的會議室召開。

市領導班子和電子管廠各部門領導悉數出席，陳市長親自主持會議，足見北華市對這個項目的重視程度。

會議的主題主要是圍繞技術路線方案，國產材料替代時間，政府配套支持和外企合作意向這四點上。

陳市長看著下面的人說道：“這次招標國家看重的其實只有兩點，外企的技術轉讓深度和國產化的替代時間。我們能從外企手里拿到多少技術，國產率的提升速度會直接關乎到我們能否拿到這個項目。”

陳市長看向張克祥：“張廠長，你是專家，你們廠在材料國產化這方面有先行經驗。你先報個數字給我們?！?/p>

張克祥想了想，說道：“我們廠昨天內部研究過了，3年國產化率達到50%是個比較穩妥的數字。”

陳市長略一沉吟，隨即便說道：“不行，50%肯定不行。國家的底線恐怕就是50%，我們競標如果報最低的，那就太被動了。至少也要在70%左右?！?/p>