第39章 談判（三）（第1頁）

在中方確認可以同意柏上的要求后，雙方的第四輪談判很快就開始進行。

張克祥看向全川，一上來就直接說道：“全川先生，貴方上次的提議我方慎重考慮過了，我們可以同意你們要求利潤以外匯形式匯出的條件。”

柏上一方似乎對此都有些吃驚，全川合義稍稍震驚地看了一眼張克祥，馬上收起了震驚的神色。

他禮貌地說道：“貴方真是深明大義。”

“但是我們有個要求。”

“請說。”

“我方要求，在合作協議中增設匯率風險共擔條款，人民幣對日元的匯率波動如果超過5%時，造成的損失要有雙方共同分擔。”

“很合理，我方可以同意這個要求。”

“另外在技術使用費方面，我們也愿意做出讓步，由我方原本提議的10%增加到15%。”

這次，全川控制不住自己的表情了，他目瞪口呆地看向張克祥。

這一巨大讓步無疑讓柏上大喜過望，他們心中的底線其實是12%。全川萬萬沒有想到中方居然愿意主動讓步。

根據他以往的經驗，技術使用費的比例雙方往往會拉扯很久，沒想到中方居然這么痛快就同意了。

雖然合資企業的盈利能力還不清楚，但是從目前設計的規模來看，年利潤的15%不會是個小數目。

中方一上來就接連做出兩次讓步，讓柏上不禁產生了一種勝利在望的感覺。

全川趕忙喜形于色地說道：“中方的這種誠意實在令我方十分感動，我方愿意……”

“你先等等，我還沒有說完。”

全川合義一下子愣在那里，不知道張克祥什么意思。

“你們上次說過了，只要我方愿意保證你們的利潤以外匯匯出，可以在技術轉讓上做出讓步。我方現在同意了你們的要求，而且愿意以年利潤的15%作為技術使用費。現在我方要求你們追加十項技術轉讓，這是清單。”

聽到十項這個數字，全川合義再次震驚地瞪大了雙眼，如果加上之前他們已經同意的十五項技術，那么他們一共需要向中方轉讓二十五項技術。

全川合義接過清單，清單上詳細地羅列著十項技術的名稱，包括電子槍裝配技術，真空封裝與排氣技術，21英寸彩色顯像管技術，熒光粉涂覆技術等等，幾乎已經包含了全部核心技術。

而且清單上還詳細要求了轉讓深度，例如熒光粉的涂覆技術，要求必須將熒光粉的原材料生產工藝，熒光粉的配方和比例詳細告知中方。這就防止了柏上在轉讓技術時出現技術轉讓不徹底的情況，例如熒光粉只知道成分而不知道比例依然無法進行生產。

全川看著這份清單，瞬間覺得這15%的技術使用費并不好拿。

他把清單遞給一旁的渡邊伢子，說道：“張先生，之前談判我方提出的十五項轉讓技術已經是我方做出的極限讓步了。現在貴方突然又要求追加十項技術轉讓，我方實在是沒辦法繼續讓步。”