第40章 談判（四）（第1頁）

“怎么樣，全川先生，你請示好了嗎？”

“是的，我已經向總部請示過了。東京總部非常重視貴方的要求，召集了公司所有要員，進行了徹夜的電話會議。我方已經重新擬定一個新的技術轉讓方案，我們有信心這次一定可以讓貴方滿意。”

張克祥沒說話，心說：滿不滿意不是你說了算的。

“我方愿意提供全部三十項技術轉讓。”

張克祥愣住了。

全部三十項！他懷疑是不是自己聽錯了。

他看向其他人，發現他們也是一副錯愕的表情，他才確認全川剛才說的確實是三十項。

但是依照幾輪談判下來的經歷，他們并不相信柏上能這么痛快。

中方幾人相互對視一眼，都不知道柏上到底打算干什么。

張克祥并沒有表露出興奮的表情，他略帶懷疑的目光看向全川。

“什么條件呢？”

全川臉上依舊掛著他標志的禮貌微笑：“三十項技術中的核心技術，轉讓深度需要由我方決定。”

“就是說，你們可以轉讓，但是轉讓到什么程度完全由你們說了算？”

“我方當然也會充分考慮貴方的需求。這是我們關于關鍵技術轉讓深度的詳情書，請貴方先過目。”

張克祥接過來，翻看著那份詳情書，馬上就明白了是怎么回事。

“黑箱化轉讓？”張克祥皺起眉，看向全川。

黑箱化模式轉讓就是指在技術轉讓的過程中只透露一部分的技術信息，對于核心工藝和原理采用“封裝”好的形式進行轉讓，以達到保密的目的。

這樣，雖然轉讓了技術，但是因為技術受讓方無法獲得最關鍵的技術原理，也就沒有辦法完全掌握這項技術。

以柏上提供的玻璃熔煉技術為例，關鍵的生產工藝參數是直接寫入設備控制芯片里的，中方人員只能通過生產設備選擇預設模式，比如模式1，模式2，模式3，但是對于生產過程中的升溫速率或者保溫時間等關鍵工藝參數都無法知道。因為無法掌握具體的工藝參數，也就不可能徹底掌握這項技術。技術仍然是掌握在柏上的手中。

而且黑箱模式的生產設備當中往往安裝有反逆向程序，如果中方試圖拆開設備研究，那么控制系統會自動抹掉所有的參數數據。

黑箱化轉讓本質上就是不徹底的技術轉讓，技術受讓方雖然得到了技術，但仍然受制于人。

張克祥打量著全川，越發地不敢小看面前這個日本老頭。

他沒想到柏上居然會用中方的辦法反過來對付中方。先做出一個巨大讓步，然后馬上提出一個苛刻條件。

照這個情況來看，如果張克祥不同意，那么剛才柏上同意轉讓三十項的提議，可能也就不算數了。

全川也在打量著張克祥，眼神仿佛在說：怎么樣，張先生，你只要能同意，三十項技術就全都是你們的了。