第43章 破冰（第1頁）

十一月份的時候，張克祥被叫到了市里開會。

張克祥在去之前已經猜到了是因為什么。自從上次與柏上不歡而散之后，雙方已經四個月沒有接觸了。

北華市政府有些坐不住，叫張克祥去就是為了一同商討解決的辦法，并重新研究能讓柏上讓步的條件。

實際上，柏上也很早就坐不住了，他們也很著急。但是全川在請示了總部幾次之后，總部都讓全川沉住氣，在等等看。

雙方都很清楚，在這個時候，誰先主動誰就輸了。

事實證明，戰略定力有時候真的很關鍵。

但是事情不能真的這樣一直僵下去。

陳市長把談判班子都叫來了開會。霍司長因為部里有事，沒有出席。

“我們跟柏上的談判已經中斷四個月了，如果再拖下去，這次的合作很可能會失敗。你們談判班子有沒有什么辦法？”

陳市長看向幾人。

幾人都不說話。他們心里都很清楚，這時候先主動接觸就是服軟，后面的談判一定會落入下風。

“都別不說話啊，這個項目好不容易進展到這個地步了，現在卡在這里，你們談判班子得想辦法解決啊。”

眾人還是不說話。

陳市長看著幾人，他知道這個問題問張克祥是沒用的，他看向國建興。

“國建興，你先說說看。”

國總突然被點名，有些不知所措。他抬頭先看了一眼陳市長，又看了看其他人。

他輕咳了一聲，說道：“主要柏上目前的態度很強硬，股權這個問題他們寸步不讓，而且還開出很高的條件讓我們讓步。我們同樣也不能讓。現在雙方陷入僵局，如果我們這個時候先提出繼續談判，后面恐怕很難在占據主動。”

陳市長聽著國建興說了一頓“廢話”，有些失望。

“情況大家都知道，辦法呢？我們有沒有什么辦法可以打破這個僵局。”

“辦法……我覺得在晾他們一個月看看。如果還不行，再想辦法接觸。”

“你這不是還得向他們服軟嗎？況且再晾他們一個月，萬一他們真的回國不談了怎么辦？現在其他的外商跟國內的另外三家單位都已經處在深入的談判中。我們現在很難找到其他的外商合作。如果跟柏上的談判失敗，我們就要重新在國際上進行招標。這個項目不知道要拖到什么時候。”

國建興小心地問道：“那如果實在沒有辦法……股權上我們能讓步嗎？”

“絕對不可能啊！你們不要老想著讓步。這個事情部里已經跟我說過了，不能讓他們控股，其他三個項目也是如此。這四個彩管項目，哪一個都不允許外資控股。”

眾人又不說話了。

陳市長無可奈何地嘆了口氣：“這樣吧，以北華市委的名義，給柏上的談判人員發一個邀請函，我們請他們吃個飯，雙方先恢復一下接觸再說。你們也順便借機探探他們的口風。談判桌上既然不能解決這個問題，我們就試試能不能酒桌上解決。如果他們還是很強硬，你們試探一下，雙方各占50%這個方案他們能不能接受。”

“就是說我們也放棄控股嗎？”

“談判雙方都不讓步，談判也談不攏啊。既然讓步，那就大家一起讓。”

最終，北華決定以“盡東道主之誼”為理由，對柏上進行“非正式”宴請。

他們打算用對付蘇聯那一套，對付日本。

會議結束之后，張克祥準備回廠，他剛走出政府大樓就又被市長秘書處的人叫了回去，說陳市長有事情想跟他單獨談一談。