第84章 紅旭（第1頁）

雙方的談判其實(shí)并不復(fù)雜，因?yàn)楹献鞯漠a(chǎn)品很簡單，只有玻璃支桿和低熔點(diǎn)焊接玻璃粉兩種。而且對方也愿意提供技術(shù)。

一輪談判下來，雙方在幾個關(guān)鍵問題上就基本上都談妥了。合資企業(yè)雙方各出資五百萬，總共一千萬的啟動資金。日方提供技術(shù)和設(shè)備，中方提供場地。雙方各占股50%。

到這里為止，其實(shí)都還一切順利。

但是沒想到，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)上日方咬得非常死，堅持要求10%，一步不退。

王洛賓原本以為對方提出的10%的條件存在很大水分。對方也許只是使用了談判中比較常見的手段：不管要求合理不合理，先報一個高的，萬一對方接受了呢？

但是他沒有想到日方那么強(qiáng)硬，反復(fù)溝通就是不降，哪怕少1%也不行。

王洛賓幾人有些頭疼。

雖然10%不是一個很高的比例，但周源總覺得這錢花的冤枉。就這么一個邊緣產(chǎn)品也開口要10%，他有種對方在欺負(fù)他們的感覺。

眼看談判陷入僵局，王洛賓內(nèi)心其實(shí)有些動搖，他太擔(dān)心這個好不容易找上門的項(xiàng)目跑了。

他看向周源。

周源明白王洛賓的意思，他裝作不經(jīng)意的樣子，輕微地?fù)u了搖頭。

王洛賓明白周源還是不同意。

看到中方遲遲不同意，有田貴男決定再施加一些壓力。

他有些沮喪地說道：“王先生，雙方合作，提供技術(shù)的一方獲得一些費(fèi)用是很正常的事情。貴方一直不同意，難道是另外有其他的計劃嗎？”

一聽這話，王洛賓趕忙解釋道：“不不不，你們別誤會。我們并沒有其他計劃，也是非常有誠意地想跟你們合作。只是……10%這個比例我們覺得還是有點(diǎn)高。能不能稍微降一點(diǎn)，哪怕降低2%我們也可以接受。”

2%這個比例其實(shí)王洛賓已經(jīng)是妥協(xié)了，周源覺得最高也就給他們5%。

“王先生，先前我們溝通時，你那么痛快地就答應(yīng)下來。我以為王先生是人中豪杰。現(xiàn)在卻在這種小問題上斤斤計較。況且貴方如此龐大的規(guī)模，為什么會一直糾結(jié)這百分之一二的問題呢？我實(shí)在很困惑啊。難道……是我看錯了王先生嗎？”

“這個……”王洛賓有些語塞。

“王先生，我方的要求我們認(rèn)為十分合理，如果貴方實(shí)在不能接受，那么很遺憾，我們的談判恐怕就只能到此為止了。”

“等一下。”王洛賓趕忙說道：“這樣吧，請讓我們內(nèi)部在商討一下，明天我們在給你一個答復(fù)。”

有田貴男也不想逼得太緊，于是答應(yīng)道：“那好吧，期待貴方可以做出令人滿意的答復(fù)。”

雙方的第一輪談判到此結(jié)束。

王洛賓幾人回到他的辦公室開會商量。

一進(jìn)門，閆順成就罵道：“小日本那個嘴臉我看著就煩，還威脅我們終止談判，想想我就來氣。”

王洛賓沒有理會閆順成，他看向周源。

“周源，這個條件我們能不能就答應(yīng)他們？”

周源有些為難：“你要是實(shí)在愿意同意，我也沒意見，你才是總經(jīng)理。我只是覺得這10%給的冤枉。”

王洛賓想了想：“那就給他們吧。我們談下來一個合資項(xiàng)目不容易，10%總歸不是一個太離譜的要求，別因?yàn)檫@點(diǎn)事耽誤整個項(xiàng)目。”