第162章 省城洽談與后院危機（第1頁）

晨曦初露，林凡已站在東源村碼頭。

今日他穿戴比往日稍顯正式，準備前往省城，與幾家在博覽會上初步接洽過的大型生鮮超市和餐飲連鎖集團進行深度合作洽談。

這些潛在合作伙伴，看中的正是“東源金紋”品牌下穩定且高品質的海產，尤其是即將規模化上市的深海網箱東星斑、軍曹魚，以及獨特的金紋珍珠。

“家里就交給你們了。”

林凡對前來送行的阿明和小玲叮囑道，“網箱的日常監測不能松懈，特別是注意觀察魚群的攝食和活躍度。

還有，‘海潤豐’那邊，他們的小動作不會停，多留個心眼。”

“放心吧，凡哥。海上和村里有我們盯著。”

阿明拍著胸脯保證，經過多次風浪的錘煉，他已能獨當一面。

小玲則將一份整理好的資料遞給林凡：“凡哥，這是根據你要求準備的補充數據和我們能承諾的供貨上限方案。談判的時候，底氣足一點！”

林凡接過資料，點了點頭。

他的謹慎讓他即便在形勢大好時，也習慣性地預設底線，留有余地。

駛往省城的車上，林凡望著窗外飛速掠過的風景，腦海中梳理著談判策略。

他能看到今日的【氣運等級】是【白銀】，不算頂好，但亦平穩，預示事情大抵會順利，但難有意外之喜。

這正合他意，穩健推進即可。

洽談地點安排在對方公司會議室。

過程果然如氣運預示，總體順利，但細節博弈激烈。

對方看重林凡產品的獨特性和“生態牧海”的故事，卻也想憑借渠道優勢壓低價格，并尋求排他性合作。

“……林總，你的東星斑品質確實出色，‘金紋珍珠’更是獨一無二。但市場需要教育，渠道投入巨大，這個價格，我們的利潤空間很薄啊。”

一位采購總監用手指敲著報價單說道。

林凡面色平靜，早有準備：“李總監，價值決定價格。我們的東星斑是在天然上升流海域，用低密度、生態化方式養殖，生長周期比傳統網箱長近三分之一，成本自然更高。更重要的是，‘東源金紋’代表的不僅是產品，更是可追溯的品質和可持續發展的理念-5。我相信，貴公司的目標客戶，正是認可這種價值的群體。”

他適時讓小玲展示了冷鏈中心的實時監控畫面、漁場的生態混養視頻，以及省海洋研究所出具的部分水質檢測報告（隱去了關鍵數據）。

扎實的細節和可視化的管理，比單純的價格爭論更有說服力。

關于排他性協議，林凡果斷拒絕。“很感謝貴公司的看重，但‘東源金紋’目前處于品牌成長階段，需要更廣闊的市場驗證。我們可以簽訂優先供貨協議，保證貴公司在同等條件下的優先權，但獨家代理……暫時不在我的考慮范圍內。”