第40章 談判（四）（第1頁）

“怎么樣，全川先生，你請(qǐng)示好了嗎？”

“是的，我已經(jīng)向總部請(qǐng)示過了。東京總部非常重視貴方的要求，召集了公司所有要員，進(jìn)行了徹夜的電話會(huì)議。我方已經(jīng)重新擬定一個(gè)新的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方案，我們有信心這次一定可以讓貴方滿意。”

張克祥沒說話，心說：滿不滿意不是你說了算的。

“我方愿意提供全部三十項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。”

張克祥愣住了。

全部三十項(xiàng)！他懷疑是不是自己聽錯(cuò)了。

他看向其他人，發(fā)現(xiàn)他們也是一副錯(cuò)愕的表情，他才確認(rèn)全川剛才說的確實(shí)是三十項(xiàng)。

但是依照幾輪談判下來的經(jīng)歷，他們并不相信柏上能這么痛快。

中方幾人相互對(duì)視一眼，都不知道柏上到底打算干什么。

張克祥并沒有表露出興奮的表情，他略帶懷疑的目光看向全川。

“什么條件呢？”

全川臉上依舊掛著他標(biāo)志的禮貌微笑：“三十項(xiàng)技術(shù)中的核心技術(shù)，轉(zhuǎn)讓深度需要由我方?jīng)Q定。”

“就是說，你們可以轉(zhuǎn)讓，但是轉(zhuǎn)讓到什么程度完全由你們說了算？”

“我方當(dāng)然也會(huì)充分考慮貴方的需求。這是我們關(guān)于關(guān)鍵技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度的詳情書，請(qǐng)貴方先過目。”

張克祥接過來，翻看著那份詳情書，馬上就明白了是怎么回事。

“黑箱化轉(zhuǎn)讓？”張克祥皺起眉，看向全川。

黑箱化模式轉(zhuǎn)讓就是指在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的過程中只透露一部分的技術(shù)信息，對(duì)于核心工藝和原理采用“封裝”好的形式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，以達(dá)到保密的目的。

這樣，雖然轉(zhuǎn)讓了技術(shù)，但是因?yàn)榧夹g(shù)受讓方無法獲得最關(guān)鍵的技術(shù)原理，也就沒有辦法完全掌握這項(xiàng)技術(shù)。

以柏上提供的玻璃熔煉技術(shù)為例，關(guān)鍵的生產(chǎn)工藝參數(shù)是直接寫入設(shè)備控制芯片里的，中方人員只能通過生產(chǎn)設(shè)備選擇預(yù)設(shè)模式，比如模式1，模式2，模式3，但是對(duì)于生產(chǎn)過程中的升溫速率或者保溫時(shí)間等關(guān)鍵工藝參數(shù)都無法知道。因?yàn)闊o法掌握具體的工藝參數(shù)，也就不可能徹底掌握這項(xiàng)技術(shù)。技術(shù)仍然是掌握在柏上的手中。

而且黑箱模式的生產(chǎn)設(shè)備當(dāng)中往往安裝有反逆向程序，如果中方試圖拆開設(shè)備研究，那么控制系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抹掉所有的參數(shù)數(shù)據(jù)。

黑箱化轉(zhuǎn)讓本質(zhì)上就是不徹底的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)受讓方雖然得到了技術(shù)，但仍然受制于人。

張克祥打量著全川，越發(fā)地不敢小看面前這個(gè)日本老頭。

他沒想到柏上居然會(huì)用中方的辦法反過來對(duì)付中方。先做出一個(gè)巨大讓步，然后馬上提出一個(gè)苛刻條件。

照這個(gè)情況來看，如果張克祥不同意，那么剛才柏上同意轉(zhuǎn)讓三十項(xiàng)的提議，可能也就不算數(shù)了。

全川也在打量著張克祥，眼神仿佛在說：怎么樣，張先生，你只要能同意，三十項(xiàng)技術(shù)就全都是你們的了。