第35章 投標(biāo)（第1頁）

競標(biāo)的過程果然十分激烈。

電工部一發(fā)布通知，相關(guān)企業(yè)紛紛報(bào)名。參與的企業(yè)多達(dá)幾十家，遍及全國各地，每一家的背后都有當(dāng)?shù)卣С帧＿@些企業(yè)里既有像電子管廠這樣的部屬單位也有地方企業(yè)。

但是競標(biāo)入圍的篩選條件同樣苛刻。

單是第一條需要具備年產(chǎn)一百萬只彩色顯像管的生產(chǎn)能力就已經(jīng)把大多數(shù)企業(yè)擋在了門外。而除此以外，還要求企業(yè)的注冊資金不得低于5000萬，同時(shí)還得具備雄厚的技術(shù)實(shí)力。

嚴(yán)苛的條件讓大多數(shù)報(bào)名企業(yè)連競標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒有就被淘汰掉了。

最終入圍的只有包括電子管廠在內(nèi)的9家單位。

9家單位隨即展開對(duì)四個(gè)項(xiàng)目的激烈競爭。

為了理解后面的故事，我們需要詳細(xì)說明一些東西。

這場招標(biāo)，在中標(biāo)的評(píng)價(jià)要求方面涉及的因素有很多，其中關(guān)鍵的只有這幾項(xiàng)：

1、技術(shù)路線方案

所有參與競標(biāo)的單位都需要提交自己的技術(shù)路線方案。通俗來說就是合資建廠以后會(huì)優(yōu)先開發(fā)哪些產(chǎn)品，是否有技術(shù)實(shí)力開發(fā)這些產(chǎn)品，其中是否包含為彩色顯像管做配套的產(chǎn)品。

2、國產(chǎn)材料替代時(shí)間

合資建廠的企業(yè)需要提交各項(xiàng)國產(chǎn)材料的替代時(shí)間表，并作出承諾。也就說需要中標(biāo)的企業(yè)保證在幾年內(nèi)把合資企業(yè)的原材料國產(chǎn)率提到百分之多少。如果到期國產(chǎn)率不達(dá)標(biāo)，那么企業(yè)可能面臨罰款或者暫停進(jìn)口零配件的配額。

3、當(dāng)?shù)卣呐涮字С?/p>

是否有當(dāng)?shù)卣闹С忠彩欠浅Ｖ匾囊粋€(gè)考量，而考量的無非就是三個(gè)要素，土地、稅收、資金。政府是否可以提供場地，是否可以減免合資企業(yè)的稅收，減免幅度是多少，是否為合資企業(yè)提供資金支持，這些也都是評(píng)委會(huì)十分看重的地方。這無疑就要求競標(biāo)企業(yè)和當(dāng)?shù)卣枰惺置芮械暮献麝P(guān)系。

4、外匯平衡

參與競標(biāo)的企業(yè)需要做到產(chǎn)品中出口的部分和從國外購買原料和零配件的部分達(dá)到外匯的收支平衡。也就是說如果企業(yè)從國外購買的原料和零配件越多，那么它需要出口的產(chǎn)品也就越多，以此來達(dá)到外匯進(jìn)出的平衡。一般來說，企業(yè)至少有30%的產(chǎn)品出口才能達(dá)到平衡。

5、外企合作意向

外企合作意向的關(guān)鍵其實(shí)就在于技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度上。通俗來說，就是對(duì)方是否愿意轉(zhuǎn)讓關(guān)鍵技術(shù)或者最新技術(shù)，是否愿意轉(zhuǎn)讓專利或者無償使用，有償使用的話費(fèi)用是多少。

而這一條也是中標(biāo)的關(guān)鍵，畢竟與對(duì)方合資就是為了獲得對(duì)方的技術(shù)。這就需要所有參與競標(biāo)的企業(yè)在中標(biāo)之前就要與外資企業(yè)先行接觸，達(dá)成初步的合作意向。

6、是否地處特區(qū)或者沿海城市

通商口岸從來就是貿(mào)易興盛的地方，把這一條作為關(guān)鍵考量無可厚非。畢竟便捷的交通可以使得產(chǎn)品出口降低不少的成本。

電子管廠入圍的消息一傳來，北華市馬上就組織專項(xiàng)研討會(huì)討論如何確保電子管廠中標(biāo)。

9月4號(hào)，關(guān)于彩色顯像管合資項(xiàng)目競標(biāo)研討會(huì)在市政府大樓的會(huì)議室召開。

市領(lǐng)導(dǎo)班子和電子管廠各部門領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席，陳市長親自主持會(huì)議，足見北華市對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重視程度。

會(huì)議的主題主要是圍繞技術(shù)路線方案，國產(chǎn)材料替代時(shí)間，政府配套支持和外企合作意向這四點(diǎn)上。

陳市長看著下面的人說道：“這次招標(biāo)國家看重的其實(shí)只有兩點(diǎn)，外企的技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度和國產(chǎn)化的替代時(shí)間。我們能從外企手里拿到多少技術(shù)，國產(chǎn)率的提升速度會(huì)直接關(guān)乎到我們能否拿到這個(gè)項(xiàng)目。”

陳市長看向張克祥：“張廠長，你是專家，你們廠在材料國產(chǎn)化這方面有先行經(jīng)驗(yàn)。你先報(bào)個(gè)數(shù)字給我們。”

張克祥想了想，說道：“我們廠昨天內(nèi)部研究過了，3年國產(chǎn)化率達(dá)到50%是個(gè)比較穩(wěn)妥的數(shù)字。”

陳市長略一沉吟，隨即便說道：“不行，50%肯定不行。國家的底線恐怕就是50%，我們競標(biāo)如果報(bào)最低的，那就太被動(dòng)了。至少也要在70%左右。”