第40章 談判（四）（第3頁）

“他們無非是用三十項技術(shù)轉(zhuǎn)讓來釣我們?？此莆覀冋剂舜蟊阋耍瑢嶋H上吃了大虧。這種手段他們也不是第一次用了。之前部里有其他的廠跟日企合作時就碰到過這種情況。他們以為黑箱轉(zhuǎn)讓就是轉(zhuǎn)讓一部分技術(shù)，想著先拿到一部分，剩余的在慢慢研究。結(jié)果關(guān)鍵的工藝參數(shù)根本無法獲得，還是要依賴日企。相當于沒有拿到這項技術(shù)。我們花了這么多錢，提供這么好的條件，結(jié)果還要看人臉色？沒有這個道理?！?/p>

馬處長小心地問道：“要不……我們還是先請示一下市里。”

“不用請示了?！被羲鹃L直截了當?shù)鼗亟^道。

“就算陳市長能答應，部里也不會答應的。別說部里，連我這關(guān)都過不去。部里要是知道你們也來這么一手，下一秒部長的電話就得打到我這里來?！?/p>

張克祥說道：“那我下次談判就直接回絕他們，然后我們再提一個折中的方案先試探一下他們。”

霍司長想了想：“你這樣，先不要提新的方案。你上來就直截了當?shù)鼐芙^，不要給他們?nèi)魏芜€能商量的幻想。先讓他們明白這個方案我們絕對不能接受。柏上一定會以裁減技術(shù)轉(zhuǎn)讓的數(shù)量來威脅我們，我這邊就用限制內(nèi)銷比例還擊。這個時候你在出來提新的折中方案，柏上一定會討價還價。你到時候見機行事，總之不要輕易松口，核心技術(shù)能拿到一項是一項。如果談不攏，馬處長在出來緩和?！?/p>

“好，那下次我們就按這個思路走?！?/p>

雙方的第六輪談判在三天后舉行。

張克祥一上來就直接拒絕了柏上的提議。

“全川先生，我方已經(jīng)請示過了。貴方的這個提議我方絕對無法接受?！?/p>

全川一臉遺憾的表情，其實他心中并不十分意外。中方還會繼續(xù)討價還價也在意料之中。

“好吧，那請恕我方之前提議的三十項技術(shù)轉(zhuǎn)讓不再作數(shù)?！?/p>

“可以。”

“我方依然只能同意轉(zhuǎn)讓15項技術(shù)?！?/p>

霍司長說道：“那你們前三年的內(nèi)銷比例就固定在40%吧。”

全川很震驚地看向霍司長。

“貴方之前不是說50%嗎？”

“我們改主意了，你們既然有變動，那我方的條件也要有變動，很合理吧?！?/p>

“這個……未免太過強人所難，40%的內(nèi)銷比例實在是太低了?！?/p>

“15項的技術(shù)轉(zhuǎn)讓我方也覺得太少了。”

全川沒想到一上來就被將了一軍，又陷入左右為難的境地。

張克祥看準時機，說道：“這樣吧，全川先生，我們雙方各退一步。我們可以取消內(nèi)銷比例，但是技術(shù)轉(zhuǎn)讓上我們還是堅持我方之前的要求，一共25項技術(shù)，包括核心技術(shù)的徹底轉(zhuǎn)讓。”

談判又回到了上次的起點。

“張先生，這實在是太難為我們了，總部是不會同意的，我只是一個為公司打工的，還望貴方能高抬貴手?！?/p>

突然打苦情牌張克祥是萬萬沒想到的。