第43章 破冰（第1頁(yè)）

十一月份的時(shí)候，張克祥被叫到了市里開(kāi)會(huì)。

張克祥在去之前已經(jīng)猜到了是因?yàn)槭裁础Ｗ詮纳洗闻c柏上不歡而散之后，雙方已經(jīng)四個(gè)月沒(méi)有接觸了。

北華市政府有些坐不住，叫張克祥去就是為了一同商討解決的辦法，并重新研究能讓柏上讓步的條件。

實(shí)際上，柏上也很早就坐不住了，他們也很著急。但是全川在請(qǐng)示了總部幾次之后，總部都讓全川沉住氣，在等等看。

雙方都很清楚，在這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)先主動(dòng)誰(shuí)就輸了。

事實(shí)證明，戰(zhàn)略定力有時(shí)候真的很關(guān)鍵。

但是事情不能真的這樣一直僵下去。

陳市長(zhǎng)把談判班子都叫來(lái)了開(kāi)會(huì)?；羲鹃L(zhǎng)因?yàn)椴坷镉惺?，沒(méi)有出席。

“我們跟柏上的談判已經(jīng)中斷四個(gè)月了，如果再拖下去，這次的合作很可能會(huì)失敗。你們談判班子有沒(méi)有什么辦法？”

陳市長(zhǎng)看向幾人。

幾人都不說(shuō)話。他們心里都很清楚，這時(shí)候先主動(dòng)接觸就是服軟，后面的談判一定會(huì)落入下風(fēng)。

“都別不說(shuō)話啊，這個(gè)項(xiàng)目好不容易進(jìn)展到這個(gè)地步了，現(xiàn)在卡在這里，你們談判班子得想辦法解決啊?！?/p>

眾人還是不說(shuō)話。

陳市長(zhǎng)看著幾人，他知道這個(gè)問(wèn)題問(wèn)張克祥是沒(méi)用的，他看向國(guó)建興。

“國(guó)建興，你先說(shuō)說(shuō)看。”

國(guó)總突然被點(diǎn)名，有些不知所措。他抬頭先看了一眼陳市長(zhǎng)，又看了看其他人。

他輕咳了一聲，說(shuō)道：“主要柏上目前的態(tài)度很強(qiáng)硬，股權(quán)這個(gè)問(wèn)題他們寸步不讓，而且還開(kāi)出很高的條件讓我們讓步。我們同樣也不能讓?，F(xiàn)在雙方陷入僵局，如果我們這個(gè)時(shí)候先提出繼續(xù)談判，后面恐怕很難在占據(jù)主動(dòng)?！?/p>

陳市長(zhǎng)聽(tīng)著國(guó)建興說(shuō)了一頓“廢話”，有些失望。

“情況大家都知道，辦法呢？我們有沒(méi)有什么辦法可以打破這個(gè)僵局。”

“辦法……我覺(jué)得在晾他們一個(gè)月看看。如果還不行，再想辦法接觸?！?/p>

“你這不是還得向他們服軟嗎？況且再晾他們一個(gè)月，萬(wàn)一他們真的回國(guó)不談了怎么辦？現(xiàn)在其他的外商跟國(guó)內(nèi)的另外三家單位都已經(jīng)處在深入的談判中。我們現(xiàn)在很難找到其他的外商合作。如果跟柏上的談判失敗，我們就要重新在國(guó)際上進(jìn)行招標(biāo)。這個(gè)項(xiàng)目不知道要拖到什么時(shí)候?！?/p>

國(guó)建興小心地問(wèn)道：“那如果實(shí)在沒(méi)有辦法……股權(quán)上我們能讓步嗎？”

“絕對(duì)不可能??！你們不要老想著讓步。這個(gè)事情部里已經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)了，不能讓他們控股，其他三個(gè)項(xiàng)目也是如此。這四個(gè)彩管項(xiàng)目，哪一個(gè)都不允許外資控股。”

眾人又不說(shuō)話了。

陳市長(zhǎng)無(wú)可奈何地嘆了口氣：“這樣吧，以北華市委的名義，給柏上的談判人員發(fā)一個(gè)邀請(qǐng)函，我們請(qǐng)他們吃個(gè)飯，雙方先恢復(fù)一下接觸再說(shuō)。你們也順便借機(jī)探探他們的口風(fēng)。談判桌上既然不能解決這個(gè)問(wèn)題，我們就試試能不能酒桌上解決。如果他們還是很強(qiáng)硬，你們?cè)囂揭幌?，雙方各占50%這個(gè)方案他們能不能接受?！?/p>

“就是說(shuō)我們也放棄控股嗎？”

“談判雙方都不讓步，談判也談不攏啊。既然讓步，那就大家一起讓。”

最終，北華決定以“盡東道主之誼”為理由，對(duì)柏上進(jìn)行“非正式”宴請(qǐng)。

他們打算用對(duì)付蘇聯(lián)那一套，對(duì)付日本。

會(huì)議結(jié)束之后，張克祥準(zhǔn)備回廠，他剛走出政府大樓就又被市長(zhǎng)秘書(shū)處的人叫了回去，說(shuō)陳市長(zhǎng)有事情想跟他單獨(dú)談一談。