第39章 商業(yè)聯(lián)盟，互利共贏（第1頁(yè)）

早春的細(xì)雨裹著料峭寒意，如霧靄般朦朧了張氏集團(tuán)總部的玻璃幕墻。

水珠順著玻璃蜿蜒而下，將窗外林立的高樓大廈暈染成一幅幅流動(dòng)的水墨畫(huà)。

張遠(yuǎn)站在巨大的城市沙盤(pán)前，霓虹燈光在他棱角分明的臉上明明滅滅，指尖緩緩劃過(guò)虛擬投影中閃爍的商業(yè)版圖，那些代表著張氏產(chǎn)業(yè)的紅點(diǎn)在他觸碰下驟然亮起，宛如夜空中璀璨的星辰。

“單靠我們一家，始終難以突破行業(yè)壁壘。”他的聲音低沉而有力，在空曠的會(huì)議室里回蕩，“是時(shí)候組建商業(yè)聯(lián)盟了。”

林若神情凝重，將平板電腦輕輕推向眾人，屏幕上清晰羅列著十幾家目標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)資料。

每一家企業(yè)的logo旁，都密密麻麻標(biāo)注著經(jīng)過(guò)深入調(diào)研后的優(yōu)劣勢(shì)分析，這都是她和團(tuán)隊(duì)熬夜加班的成果。

“張總，”她微微蹙著秀眉，語(yǔ)氣中帶著一絲無(wú)奈與憂慮，“雖說(shuō)我們制定了這樣全面的合作計(jì)劃，可那些老牌企業(yè)向來(lái)對(duì)我們這樣的新興勢(shì)力嗤之以鼻。

”她頓了頓，手指不自覺(jué)地輕輕敲擊著桌面，繼續(xù)說(shuō)道：“尤其是周氏集團(tuán)，上周行業(yè)峰會(huì)上，周老爺子在臺(tái)上發(fā)言時(shí)，竟公開(kāi)批評(píng)我們‘破壞市場(chǎng)秩序’，當(dāng)時(shí)他那措辭尖銳、語(yǔ)氣不善，言語(yǔ)間滿是濃濃的敵意，仿佛我們是行業(yè)的公敵一般。”“管他們?cè)趺凑f(shuō)！”何均猛地一拍桌子，震得桌上的水杯劇烈晃動(dòng)，“咱們現(xiàn)在手握核心技術(shù)，賬上現(xiàn)金流充裕，大不了直接硬上，還怕搞不定他們？”

張遠(yuǎn)坐在辦公桌前，修長(zhǎng)的手指輕輕摩挲著那枚古樸的七星戒，冰涼的金屬觸感自指尖蔓延開(kāi)來(lái)，仿佛一股清泉，讓他原本有些躁動(dòng)的心愈發(fā)冷靜。

他微微瞇起雙眼，腦海中迅速分析著當(dāng)下局勢(shì)：“硬拼的話，雙方勢(shì)必兩敗俱傷。周氏集團(tuán)在能源行業(yè)已深耕整整三十年，不僅構(gòu)建起了龐大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，還擁有一大批穩(wěn)定的客戶群體，而這些，恰恰是我們目前最為欠缺、急需的資源。”想到這兒，張遠(yuǎn)果斷地抬起頭，對(duì)身旁的助手吩咐道：“立刻聯(lián)系周氏集團(tuán)，告知他們，我張遠(yuǎn)想和周老爺子單獨(dú)進(jìn)行一場(chǎng)深入的交談，地點(diǎn)由周老爺子那邊定，務(wù)必展現(xiàn)出我們十足的誠(chéng)意。”

三天后，云頂茶樓的雅間內(nèi)茶香裊裊，青花瓷茶盞中龍井舒展，氤氳的熱氣在雕花木窗透進(jìn)的陽(yáng)光里緩緩升騰。

周老爺子身著藏青色唐裝，捻著胡須，目光如炬地打量著對(duì)面的張遠(yuǎn)：“張總，你我井水不犯河水，何必非要湊到一起？”

“周老，當(dāng)下的市場(chǎng)可謂是波譎云詭，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)超以往，尤其是新能源領(lǐng)域，局勢(shì)更是瞬息萬(wàn)變，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。”張遠(yuǎn)輕輕放下手中還冒著熱氣的茶杯，身姿微微前傾，那雙眼眸之中閃爍著誠(chéng)懇與堅(jiān)定的光芒，仿佛在傳遞著不容置疑的決心，“您的企業(yè)在從傳統(tǒng)能源向新能源轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，正深陷瓶頸。

生產(chǎn)線的全面升級(jí)迫在眉睫，可這一過(guò)程所需的海量資金與前沿技術(shù)支持，無(wú)疑是橫亙?cè)谀媲暗膬勺笊健?/p>

而我們張氏集團(tuán)，恰好憑借多年的研發(fā)投入與市場(chǎng)開(kāi)拓，掌握著領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的儲(chǔ)能技術(shù)，在海外市場(chǎng)也搭建起了成熟完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。如今行業(yè)形勢(shì)下，咱們兩家若繼續(xù)各自為戰(zhàn)，互相消耗資源與精力，實(shí)在是得不償失。倒不如攜手并肩，整合雙方優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，一同在這復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中闖出一片新天地。”周老爺子眉頭微皺，輕叩茶桌：“說(shuō)得輕巧，利益怎么分配？周氏集團(tuán)世代經(jīng)商，我可不想做虧本買(mǎi)賣(mài)。”

“我們以技術(shù)入股，占聯(lián)盟30%股份，其他成員按出資比例分配收益。”

張遠(yuǎn)不慌不忙地從公文包中取出一份計(jì)劃書(shū)，“但我還有個(gè)提議——聯(lián)盟設(shè)立專項(xiàng)基金，每年拿出利潤(rùn)的10%用于扶持新能源初創(chuàng)企業(yè)。這既能提升整個(gè)聯(lián)盟在行業(yè)內(nèi)的影響力，也能提前布局未來(lái)技術(shù)發(fā)展。”

就在周老爺子沉思之際，他的手機(jī)突然震動(dòng)起來(lái)。

接完電話后，他的臉色瞬間陰沉如鐵，將手機(jī)重重拍在桌上：“張總，恐怕合作的事要暫緩了。