第8章 智斗客戶，首單告捷（第1頁）

金色的陽光透過落地窗灑進會議室，在米白色的大理石地面上切割出明暗交錯的光影，卻驅(qū)散不了空氣中令人窒息的緊張氣氛。

張氏貿(mào)易公司嶄新的會議室里，深棕色的實木會議桌泛著沉穩(wěn)的光澤，張遠坐在主位，指尖無意識摩挲著七星戒，金屬冰冷的觸感讓他愈發(fā)冷靜。

對面西裝革履的劉總正慢條斯理地翻看著合同，金絲眼鏡后的眼神閃爍不定，嘴角掛著意味深長的笑。

這是張氏貿(mào)易成立后的首個大客戶——劉氏集團，一筆價值千萬的訂單，此刻卻像高懸的達摩克利斯之劍，隨時可能落下。

“張總，”劉總突然合上文件夾，金屬扣撞擊桌面發(fā)出清脆聲響，驚得一旁記錄的秘書筆尖一顫，“我們集團采購向來注重長期合作，貴公司作為新企業(yè)。。。。。。”

他故意拖長尾音，眼神掃過張遠身后略顯簡陋的辦公環(huán)境，目光在墻角還未完全撕去的裝修保護膜上停留片刻，“這供貨周期能不能保證？別到時候貨供不上，耽誤了我們的項目進度?！?/p>

林若不動聲色地將筆記本電腦推到張遠面前，屏幕上跳動的是系統(tǒng)實時追蹤的全球供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，不同顏色的線條在世界地圖上交織成網(wǎng)：“劉總請看，我們在東南亞有三個原料直采點，通過區(qū)塊鏈技術(shù)實時監(jiān)控運輸過程，物流效率比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)快30%。”

她修長的手指在觸控板上滑動，調(diào)出另一張圖表，數(shù)據(jù)曲線清晰展示成本優(yōu)勢，“至于價格，我們可以給到市場最低價的95%，這個誠意，在業(yè)內(nèi)絕對少見。”

何均握著水杯的手微微收緊，悄悄在桌下給張遠發(fā)消息：對方在壓價！果然，劉總突然拍案而起，震得桌上的礦泉水瓶劇烈搖晃：“95%？張總這是打發(fā)叫花子？我手里的備選方案，能比你們再低8個點！你們要是沒誠意，這合作也就沒必要談下去了！”

會議室的空調(diào)發(fā)出輕微嗡鳴，卻蓋不住他語氣里的咄咄逼人。

張遠突然笑出聲，將黑卡“啪”地拍在桌上，卡面在陽光下折射出冷冽光芒，邊緣幾乎要劃破合同紙張：“劉總不妨先看看這個。

我剛注資兩億收購了江州港的倉儲中心，您要的貨，我能做到隨到隨發(fā)。至于價格。。。。。?！?/p>

他話鋒一轉(zhuǎn)，示意何均打開投影儀，屏幕上跳出幾張模糊卻極具沖擊力的照片，“聽說劉氏集團最近在競標(biāo)市政項目？照片里的這位，好像是負(fù)責(zé)招標(biāo)的李處長吧？”

劉總的瞳孔猛地收縮，臉上的笑容瞬間凝固，鏡片后的眼神變得陰鷙：“張總這是威脅？商場不是靠這些下三濫手段就能立足的！”

“合作而已?！?/p>

張遠示意何均播放視頻，會議室投影幕布亮起——畫面里，劉總與某官員在私人會所推杯換盞，酒桌上堆滿現(xiàn)金和名貴禮品，背景墻上的時鐘清晰顯示著日期，

“要是這段視頻出現(xiàn)在紀(jì)委信箱，劉總覺得市政項目還能順利進行嗎？”

就在氣氛劍拔弩張時，劉總的手機突然響起刺耳的鈴聲。

他臉色驟變，匆匆說了句“稍等”，便快步走出會議室。

透過玻璃，能看到他在走廊里對著電話暴跳如雷，聲音隱約傳進會議室：“什么？王少撤資了？你們怎么辦事的！現(xiàn)在原料供應(yīng)商被他壟斷，我們拿什么供貨？”

林若快步走到張遠身邊，壓低聲音：“張哥，我剛收到消息，王少收購了劉氏集團最大的原料供應(yīng)商?！?/p>

她調(diào)出最新的市場報價，紅色的漲幅數(shù)字格外刺眼，“現(xiàn)在他們的成本價已經(jīng)比我們高12%，而且?guī)齑嬷荒軗我恢堋！?/p>

劉總重新推門而入時，額角還掛著冷汗，領(lǐng)帶歪斜，卻仍強撐著氣勢：“張總，咱們重新談?wù)?。。。。。。?/p>

“不必了?！?/p>

張遠慢悠悠站起身，整理著袖口，皮鞋踏在地面發(fā)出沉穩(wěn)的聲響，“本來誠意合作，既然劉總看不上。。。。。。”

他故意停頓，看著對方握緊又松開的拳頭，“不過念在初次見面，我可以再讓2個點。但有個條件——市政項目招標(biāo)，劉氏集團要全力配合我們。

所有技術(shù)參數(shù)、招標(biāo)要求，都得按我們的方案來。”