早春的細(xì)雨裹著料峭寒意,如霧靄般朦朧了張氏集團(tuán)總部的玻璃幕墻。
水珠順著玻璃蜿蜒而下,將窗外林立的高樓大廈暈染成一幅幅流動的水墨畫。
張遠(yuǎn)站在巨大的城市沙盤前,霓虹燈光在他棱角分明的臉上明明滅滅,指尖緩緩劃過虛擬投影中閃爍的商業(yè)版圖,那些代表著張氏產(chǎn)業(yè)的紅點在他觸碰下驟然亮起,宛如夜空中璀璨的星辰。
“單靠我們一家,始終難以突破行業(yè)壁壘。”他的聲音低沉而有力,在空曠的會議室里回蕩,“是時候組建商業(yè)聯(lián)盟了。”
林若神情凝重,將平板電腦輕輕推向眾人,屏幕上清晰羅列著十幾家目標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)資料。
每一家企業(yè)的logo旁,都密密麻麻標(biāo)注著經(jīng)過深入調(diào)研后的優(yōu)劣勢分析,這都是她和團(tuán)隊熬夜加班的成果。
“張總,”她微微蹙著秀眉,語氣中帶著一絲無奈與憂慮,“雖說我們制定了這樣全面的合作計劃,可那些老牌企業(yè)向來對我們這樣的新興勢力嗤之以鼻。
”她頓了頓,手指不自覺地輕輕敲擊著桌面,繼續(xù)說道:“尤其是周氏集團(tuán),上周行業(yè)峰會上,周老爺子在臺上發(fā)言時,竟公開批評我們‘破壞市場秩序’,當(dāng)時他那措辭尖銳、語氣不善,言語間滿是濃濃的敵意,仿佛我們是行業(yè)的公敵一般。”“管他們怎么說!”何均猛地一拍桌子,震得桌上的水杯劇烈晃動,“咱們現(xiàn)在手握核心技術(shù),賬上現(xiàn)金流充裕,大不了直接硬上,還怕搞不定他們?”
張遠(yuǎn)坐在辦公桌前,修長的手指輕輕摩挲著那枚古樸的七星戒,冰涼的金屬觸感自指尖蔓延開來,仿佛一股清泉,讓他原本有些躁動的心愈發(fā)冷靜。
他微微瞇起雙眼,腦海中迅速分析著當(dāng)下局勢:“硬拼的話,雙方勢必兩敗俱傷。周氏集團(tuán)在能源行業(yè)已深耕整整三十年,不僅構(gòu)建起了龐大的線下銷售網(wǎng)絡(luò),還擁有一大批穩(wěn)定的客戶群體,而這些,恰恰是我們目前最為欠缺、急需的資源。”想到這兒,張遠(yuǎn)果斷地抬起頭,對身旁的助手吩咐道:“立刻聯(lián)系周氏集團(tuán),告知他們,我張遠(yuǎn)想和周老爺子單獨(dú)進(jìn)行一場深入的交談,地點由周老爺子那邊定,務(wù)必展現(xiàn)出我們十足的誠意。”
三天后,云頂茶樓的雅間內(nèi)茶香裊裊,青花瓷茶盞中龍井舒展,氤氳的熱氣在雕花木窗透進(jìn)的陽光里緩緩升騰。
周老爺子身著藏青色唐裝,捻著胡須,目光如炬地打量著對面的張遠(yuǎn):“張總,你我井水不犯河水,何必非要湊到一起?”
“周老,當(dāng)下的市場可謂是波譎云詭,競爭激烈程度遠(yuǎn)超以往,尤其是新能源領(lǐng)域,局勢更是瞬息萬變,猶如逆水行舟,不進(jìn)則退。”張遠(yuǎn)輕輕放下手中還冒著熱氣的茶杯,身姿微微前傾,那雙眼眸之中閃爍著誠懇與堅定的光芒,仿佛在傳遞著不容置疑的決心,“您的企業(yè)在從傳統(tǒng)能源向新能源轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點上,正深陷瓶頸。
生產(chǎn)線的全面升級迫在眉睫,可這一過程所需的海量資金與前沿技術(shù)支持,無疑是橫亙在您面前的兩座大山。
而我們張氏集團(tuán),恰好憑借多年的研發(fā)投入與市場開拓,掌握著領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的儲能技術(shù),在海外市場也搭建起了成熟完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。如今行業(yè)形勢下,咱們兩家若繼續(xù)各自為戰(zhàn),互相消耗資源與精力,實在是得不償失。倒不如攜手并肩,整合雙方優(yōu)勢,取長補(bǔ)短,一同在這復(fù)雜的市場環(huán)境中闖出一片新天地。”周老爺子眉頭微皺,輕叩茶桌:“說得輕巧,利益怎么分配?周氏集團(tuán)世代經(jīng)商,我可不想做虧本買賣。”
“我們以技術(shù)入股,占聯(lián)盟30%股份,其他成員按出資比例分配收益。”
張遠(yuǎn)不慌不忙地從公文包中取出一份計劃書,“但我還有個提議——聯(lián)盟設(shè)立專項基金,每年拿出利潤的10%用于扶持新能源初創(chuàng)企業(yè)。這既能提升整個聯(lián)盟在行業(yè)內(nèi)的影響力,也能提前布局未來技術(shù)發(fā)展。”
就在周老爺子沉思之際,他的手機(jī)突然震動起來。
接完電話后,他的臉色瞬間陰沉如鐵,將手機(jī)重重拍在桌上:“張總,恐怕合作的事要暫緩了。