第53章 新的安排（第3頁(yè)）

【蘇總，現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)擴(kuò)張階段，建議采取穩(wěn)固核心，輻射周邊，差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。】

張姐分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)后建議：【根據(jù)現(xiàn)有資金，我已經(jīng)重新規(guī)劃預(yù)算。首先要保障原料采購(gòu)和工匠薪酬的穩(wěn)定，這是生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

其次要預(yù)留一部分作為研發(fā)和應(yīng)急資金。剩余的資金可以投入到市場(chǎng)開(kāi)拓中，建議孫掌柜的銷(xiāo)售隊(duì)伍，配備標(biāo)準(zhǔn)樣品冊(cè)與清晰價(jià)目，差旅費(fèi)用需要單獨(dú)立項(xiàng)核算。】

小李的技術(shù)視角則聚焦于產(chǎn)品：

【蘇總，既然市場(chǎng)認(rèn)可我們的新色和特色工藝，接下來(lái)就應(yīng)該大力鞏固和深化。我們核心競(jìng)爭(zhēng)力在于色彩與紋樣，暮山紫和秋香綠可以定位為拳頭產(chǎn)品。我們可以基于扎染點(diǎn)染技術(shù)，開(kāi)發(fā)一個(gè)錦華紋樣系列。關(guān)于紋樣我已經(jīng)整理出來(lái)七種可以標(biāo)準(zhǔn)化的扎染紋樣圖譜，還有三種點(diǎn)染組合方案，可以投入試生產(chǎn)，豐富產(chǎn)品線。】

蘇瑾整合思路，找來(lái)孫掌柜，趙師傅等人。

“孫掌柜，僅僅依靠特色布固守本地市場(chǎng)，規(guī)模終究有限，我們需要走出去。”

孫掌柜一愣，三小姐剛拒絕胡商訂單就要擴(kuò)張生意，這壓力全到了自己身上。

他心里有些意見(jiàn)，面上不顯。

“您把咱們?nèi)痉怀Ｒ?guī)色布和新出的特色布正理出來(lái)，到趙師傅那里拿樣品，宋先生那里核定價(jià)目。”

蘇瑾眼神未動(dòng)繼續(xù)安排，

“然后組件一支專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售小隊(duì)，人選由您定，要機(jī)靈，肯吃苦，懂布料。他們的任務(wù)就是帶著我們?nèi)痉坏臉悠纷叱霰镜兀瑪U(kuò)散到周邊州府。”

“人手自己選，銷(xiāo)售小隊(duì)？”

孫掌柜先是驚喜，隨后面露難色：“三小姐，開(kāi)拓府外市場(chǎng)，這……舟車(chē)勞頓開(kāi)銷(xiāo)不小，且人生地不熟，恐怕……”

“開(kāi)銷(xiāo)不必?fù)?dān)心，我會(huì)讓宋先生撥付專(zhuān)項(xiàng)銀錢(qián)。”蘇瑾打斷他：“難度自然有，但是機(jī)遇更大。若是能打開(kāi)銷(xiāo)路，您便是首功，染坊絕對(duì)不會(huì)虧待您與手下的人！”

孫掌柜還是第一次聽(tīng)這么新鮮的銷(xiāo)售思路。

三小姐雖然沒(méi)有把他攆走，這個(gè)意思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)打發(fā)出去了？

蘇瑾又道：“另外，留意外地暢銷(xiāo)布匹花色，反饋回來(lái)。”

“這是怕弄虛作假，還要在外面帶東西回來(lái)驗(yàn)證？”

但是三小姐的話又激起了他的雄心和貪念。

孫掌柜心里七上八下，口中還是保證道：“三小姐如此信任，小的必會(huì)竭盡全力。不打開(kāi)局面，絕不會(huì)回來(lái)見(jiàn)您！”

“好，”蘇瑾又叮囑，“先去與我們蘇家有往來(lái)的基礎(chǔ)鋪?zhàn)犹铰罚涀。\(chéng)信為本，但是也要靈活多變。”