【蘇總,現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)擴(kuò)張階段,建議采取穩(wěn)固核心,輻射周邊,差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。】
張姐分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)后建議:【根據(jù)現(xiàn)有資金,我已經(jīng)重新規(guī)劃預(yù)算。首先要保障原料采購(gòu)和工匠薪酬的穩(wěn)定,這是生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
其次要預(yù)留一部分作為研發(fā)和應(yīng)急資金。剩余的資金可以投入到市場(chǎng)開(kāi)拓中,建議孫掌柜的銷(xiāo)售隊(duì)伍,配備標(biāo)準(zhǔn)樣品冊(cè)與清晰價(jià)目,差旅費(fèi)用需要單獨(dú)立項(xiàng)核算。】
小李的技術(shù)視角則聚焦于產(chǎn)品:
【蘇總,既然市場(chǎng)認(rèn)可我們的新色和特色工藝,接下來(lái)就應(yīng)該大力鞏固和深化。我們核心競(jìng)爭(zhēng)力在于色彩與紋樣,暮山紫和秋香綠可以定位為拳頭產(chǎn)品。我們可以基于扎染點(diǎn)染技術(shù),開(kāi)發(fā)一個(gè)錦華紋樣系列。關(guān)于紋樣我已經(jīng)整理出來(lái)七種可以標(biāo)準(zhǔn)化的扎染紋樣圖譜,還有三種點(diǎn)染組合方案,可以投入試生產(chǎn),豐富產(chǎn)品線。】
蘇瑾整合思路,找來(lái)孫掌柜,趙師傅等人。
“孫掌柜,僅僅依靠特色布固守本地市場(chǎng),規(guī)模終究有限,我們需要走出去。”
孫掌柜一愣,三小姐剛拒絕胡商訂單就要擴(kuò)張生意,這壓力全到了自己身上。
他心里有些意見(jiàn),面上不顯。
“您把咱們?nèi)痉怀R?guī)色布和新出的特色布正理出來(lái),到趙師傅那里拿樣品,宋先生那里核定價(jià)目。”
蘇瑾眼神未動(dòng)繼續(xù)安排,
“然后組件一支專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售小隊(duì),人選由您定,要機(jī)靈,肯吃苦,懂布料。他們的任務(wù)就是帶著我們?nèi)痉坏臉悠纷叱霰镜兀瑪U(kuò)散到周邊州府。”
“人手自己選,銷(xiāo)售小隊(duì)?”
孫掌柜先是驚喜,隨后面露難色:“三小姐,開(kāi)拓府外市場(chǎng),這……舟車(chē)勞頓開(kāi)銷(xiāo)不小,且人生地不熟,恐怕……”
“開(kāi)銷(xiāo)不必?fù)?dān)心,我會(huì)讓宋先生撥付專(zhuān)項(xiàng)銀錢(qián)。”蘇瑾打斷他:“難度自然有,但是機(jī)遇更大。若是能打開(kāi)銷(xiāo)路,您便是首功,染坊絕對(duì)不會(huì)虧待您與手下的人!”
孫掌柜還是第一次聽(tīng)這么新鮮的銷(xiāo)售思路。
三小姐雖然沒(méi)有把他攆走,這個(gè)意思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)打發(fā)出去了?
蘇瑾又道:“另外,留意外地暢銷(xiāo)布匹花色,反饋回來(lái)。”
“這是怕弄虛作假,還要在外面帶東西回來(lái)驗(yàn)證?”
但是三小姐的話又激起了他的雄心和貪念。
孫掌柜心里七上八下,口中還是保證道:“三小姐如此信任,小的必會(huì)竭盡全力。不打開(kāi)局面,絕不會(huì)回來(lái)見(jiàn)您!”
“好,”蘇瑾又叮囑,“先去與我們蘇家有往來(lái)的基礎(chǔ)鋪?zhàn)犹铰罚涀。\(chéng)信為本,但是也要靈活多變。”