第93章 商討規劃（第2頁）

“莊子后山那片野柿子林，結出的果實苦澀難食，從來都沒有人去摘取。咱們若是能請到擅長制作蜜餞的師傅，詢問能不能用古方秘法化苦澀為甜糯。把那些柿子都摘下來做成霜柿餅，這霜柿餅要是能做成，這利潤就是撿來的。這又是今年一筆不錯的收入。”

林氏道：“聽說李記果脯鋪子有會做霜柿餅的老師傅，到時候我去探探口風，看能不能買下他的方子，或者請他教會咱們的人。”

蘇文博說：“瑾兒你這腦袋瓜子是怎么長得，怎么能想到這么多法子！種地爹在行，什么紫云草白玉蘿卜，爹給盯著！這蘿卜種開春定有點晚了，爹明天就去談！”

林氏也笑著道：“霜柿餅做好了銷路娘來想辦法，咱們的雜貨鋪正好可以慢慢轉向，專門賣咱們家的精致貨品！”

蘇瑾搖頭。

“娘，咱們的雜貨鋪我打算讓它徹底改頭換面，雜貨鋪位置尚可，但是賣些針頭線腦油鹽醬醋終究難以成氣候。我打算將它重新修繕，更名為錦華軒，專門陳設售賣我們染坊出品的精品布料。”

“咱們不追求門庭若市的經營模式，只采取展示預約的方式，主要服務于之前積累的老客戶，并通過口口相傳吸引識貨的人。那雜貨鋪面積不小，鋪子里可隔開一處雅間，供貴客品鑒樣品。”

蘇瑾眼神亮亮：“如此一來，我們既能將染坊的精品直接變現，獲得比給其他布莊更高的利潤，又能控制成本，不容易引來不必要的關注和打壓。”

林氏聽完女兒的話也反應過來：“這個法子好啊！把鋪子當成咱們染坊的臉面，把染坊做大，讓過往的客商和大戶人家能直接看到咱們布料的好！到時候說不定根本不用跑出去推銷也能供不應求！”

“沒錯，”蘇瑾信心十足，“錦華軒不賣土特產，只做高端展示和零售。田莊出來的土特產，到我們可以與信譽好的南北貨行合作，或者去跑動推銷，供給各大酒樓飯莊。”

“這樣咱們的錦華軒專注于高端定制，田莊產出走特色渠道。咱們的貨品與蘇家商號的徹底分開，各行其道互不干擾。更容易發展屬于三房產業。”

蘇文博越聽越是振奮。

他接連說到：“好好，這個錦華軒的想法妙，讓人一看鋪子，就知道咱們錦華染坊的料子是頂好的！我們蘇家以錦華染坊起家，老太爺肯定是想到了這染坊有一天會在我的瑾兒手中發揚光大，才把染坊分給咱們！”

蘇文博呵呵的笑，感覺蘇家就指著他閨女光宗耀祖了。

“這樣一來，咱們分家得來的本錢都用不了。錦華軒只需要請一個穩妥的掌柜就行了。”

林氏撇撇嘴，沒有打擊丈夫對于父母的敬慕之心。

老太爺這么做，還不是看到了她女兒的價值。

蘇瑾提出的規劃圍繞著分家所得的染坊田莊和鋪面展開，清晰務實，商量妥當之后，父母回房休息。

蘇瑾獨自在書房內核算田莊改造和錦華軒啟動的初步預算。

技術部小李的資料已經傳輸到信息庫。

【蘇總，紫云草栽培要點，霜柿餅的加工工藝已經整理完畢，隨時可以提取。】

“小李，你再幫我查一下……”

蘇瑾指令發到一半突然聽到院外傳來幾聲很有規律的蟲鳴，她目光一凝，迅速吹滅燭火躲到窗邊，借著縫隙向外望去。