用她丈夫的說法,摩登衣坊老板很懂得“投顧客所好”,
好的營銷就是能讓顧客開開心心地掏錢,心甘情愿地回購。
打折商品基本是斷碼的,價格一直保持在一個區(qū)間。
街上陸續(xù)開了不少服裝店,能做得像摩登衣坊有“顧客粘性”的幾乎沒有。
老顧客不斷回購,會帶動新顧客,甚至在同一個圈層,大家討論的也是摩登衣坊的新款。
特色款裙子是限量銷售的,難撞衫。
搭配的衣服會根據(jù)顧客身材,推薦不同的搭配,同一條褲子,也能讓顧客穿出不同風(fēng)格。
李彩蓮看穿了蘭明麗的想法,卻沒直接點破:“您已經(jīng)說出了工廠的主要問題,找我是了解鵬城交流會?”
“我的工廠可能等不到那個時候,”蘭明麗搖頭,
又繼續(xù)道:“小蓮,我想讓你替我的工廠出謀劃策,
當(dāng)然我會給你報酬,不會讓你白忙活。”
“您說的是做營銷?”李彩蓮淡笑,跟聰明人說話就是好,不用拐彎抹角。
蘭明麗點頭:“產(chǎn)品有問題,但我們目前的營銷問題更大,
我看著你們的服裝店做起來,搞活動時,我也注意到了,活動效果很好。”
她其實并不確定李彩蓮會不會答應(yīng),從跟宋小玲的交談中,
蘭明麗知道,服裝店的進(jìn)貨,營銷李彩蓮是主要把控人,即使她不在合城,看銷售數(shù)據(jù),也能精準(zhǔn)給出活動方案。
之前流行踩腳褲時,摩登衣坊沒賣,而是做了滿送的活動,把踩腳褲當(dāng)贈品。
蘭明麗旁敲側(cè)擊,才從宋小玲那知道,這個活動是由李彩蓮提出的。
用一個流行單品做活動,得對市場有特別精準(zhǔn)的預(yù)判,才敢做,不然大概率會虧本。
李彩蓮:“這樣,我沒接過營銷方面的工作,具體什么價,也不知道,
你把工廠的資料給我,特別是你們的產(chǎn)品,我做方案出來,咱們討論后執(zhí)行,
等營銷有效果,您再看著給報酬?”
她也想試試,理論實踐后的效果。
蘭明麗點頭:“我這一周都在鵬城,等方案確定,我們再約。”
李彩蓮寫了家里的電話號碼給她。
蘭明麗心里一震,面上卻沒顯露半分,這個是家庭電話,
李彩蓮在鵬城買房子了?
“我住在綠園小區(qū),您要是有著急的事,可以去那找我。”李彩蓮主動道,她對蘭明麗的印象很好。