第170章 以為流血就有理（第2頁）

周嚴歌知道是李國昌的父母鬧事，并不覺得意外。

他們欺軟怕硬的，不能商量著，讓警察解決更合適。

“外甥女，拆遷最怕遇到釘子戶，這對夫妻沒房產證，跟女兒商量不出結果，非要鬧也是麻煩。”小舅李恒宇微緊眉，

周嚴歌：“小舅，他們交給我處理，對付這種愛面子又喜歡占便宜的人，口頭警告沒用。”

“行，這個月我回滬市準備材料，你負責跟進拆遷，

李彩蓮這一戶簽協議后，陸續會有業主主動簽約。”李恒宇對外甥女很有信心，他總覺得這次見，外甥女像變了個人。

周嚴歌點頭，她一定會把事情辦好，讓小舅更信任自己。

現在何明禮工作很順利，對她也更體貼了，結婚的房子布置只問她喜歡的風格，其他都不用她跟進。

想到上輩子，跟李國昌受的那些氣，房子是她跟著裝修，裝好李國昌拎包入住，還要被嫌棄，她覺得自己那時腦子被水沖走了。

合城的事李彩蓮一無所知，

跟張小紅喝了點酒，李彩蓮只是微醺，在陽臺吹了一會兒風，等酒氣散了，就拿出筆記本，開始寫營銷方案。

蘭明麗的工廠之所以訂單不穩定，主要沒有特別清晰的定位，

讓合作伙伴想起她工廠，想不起一個記憶點強的產品。

再一個重要原因，就是財務風控做得太差。

她以前給小舅工廠做會計時，用了3-7-20的財務風控規則，

即3日報賬，7日對賬，20日回款。

從蘭明麗給的資料看，他們的訂單最快回款是2個月，周期太長。

這嚴重影響現金流的周轉，還有新產品更新。

最后，鎖定優質客戶……

李彩蓮把問題一個個列出來，才開始把營銷方法套進去。

階梯式的訂單規則，更有利于蘭明麗紐扣工廠的出貨。

按照需求量不同，定不同的批發價格，鵬城的工廠基本都這么做。

不過毛利需要在±15%徘徊，給自己留著毛利，也要給客戶留夠毛利，合作才能長久。

再一個，紐扣工廠需要在鵬城批發市場有一個展示柜，讓來選材料的老板，時刻能看到新品。

現在開放經濟，陸續有很多外商來考察，除了交流會，材料批發市場是他們經常會去比較拿貨的地方。