第11章 最強＂忽悠大師＂張儀如何把魏國從聯(lián)盟c位忽悠成秦國小弟？（第1頁）

在戰(zhàn)國這個大型權(quán)謀劇本殺現(xiàn)場，有位嘴炮王者張儀，堪稱古代版的頂級銷售兼危機公關(guān)大師。當(dāng)其他說客還在靠PPT和數(shù)據(jù)報告拉投資時，他僅憑一張嘴，就把魏國從六國聯(lián)盟的C位，忽悠成了秦國的忠實小弟。這場教科書級別的談判，比《甄嬛傳》里的宮斗戲碼還精彩！

一、開場暴擊：張儀的死亡PPT開場白

話說魏襄王剛繼位，屁股還沒坐熱，就迎來了一位不速之客——秦國王牌外交官張儀。這位老哥一進門，連口水都沒喝，就開啟了死亡暴擊模式：大王，您看看魏國這地圖，簡直就是個大型露天靶場啊！東邊是齊國，西邊是秦國，南邊是楚國，北邊是趙國，這四面八方全是狠角色，魏國就像夾心餅干里的奶油，誰都想來咬一口！

魏襄王聽得直冒冷汗，下意識地往王座里縮了縮：張大人，您這話說得也太嚇人了吧？我們魏國好歹也是老牌強國。。。。。。

張儀冷笑一聲，掏出一卷羊皮地圖往地上一甩：強國？您瞅瞅這地形，一馬平川，連個像樣的山包都沒有！人家別國打仗靠天險，咱們魏國全靠硬扛。秦國要是想來打您，騎兵三天就能沖到都城，連喝口水的功夫都不耽誤！

二、連環(huán)暴擊：張儀的四面楚歌分析

見魏襄王臉色發(fā)白，張儀知道恐嚇營銷奏效了，立刻乘勝追擊：您現(xiàn)在跟著合縱聯(lián)盟混，以為抱上了大腿？拉倒吧！您看看那些盟友，齊國離得遠，楚國不靠譜，趙國自己都顧不過來。等秦國真打過來，誰會來救您？到時候您就是孤家寡人，哭都沒地兒哭！

說到這兒，張儀突然壓低聲音，神神秘秘地說：大王，您知道為啥秦國一直沒動魏國嗎？不是不想打，是在等機會！一旦您在合縱聯(lián)盟里站錯隊，秦國的虎狼之師分分鐘教您做人！到時候城池被占、百姓遭殃，您這王位。。。。。。他故意沒把話說完，只意味深長地看了魏襄王一眼。

魏襄王坐不住了，手心全是汗：那張大人覺得，我們魏國該怎么辦？

三、終極大招：張儀的甜蜜陷阱誘惑

張儀見魚兒上鉤，立刻切換成知心大哥模式：其實辦法很簡單——投靠秦國！您想想，只要跟秦國結(jié)盟，西邊的威脅瞬間解除，秦國還能幫您震懾其他國家。到時候您在中原地區(qū)橫著走，誰還敢動您？

為了增加說服力，張儀開始畫大餅：秦王說了，只要魏國愿意臣服，不僅保證安全，還會分好處！以后打仗搶到的地盤，魏國也有份；做生意通商，秦國給您開綠色通道。這可比跟著那群不靠譜的盟友強多了！

魏襄王有點心動，但還是猶豫：可這樣一來，其他國家會不會說我們背信棄義？

張儀不屑地嗤笑一聲：在戰(zhàn)國這地界，講信用能當(dāng)飯吃嗎？您看看其他國家，哪天不是爾虞我詐？與其當(dāng)合縱聯(lián)盟的炮灰，不如做秦國的VIP！再說了，等魏國強大起來，想怎么玩還不是您說了算？

四、大結(jié)局：魏國的現(xiàn)場

在張儀的狂轟濫炸式游說下，魏襄王徹底淪陷了。他一拍大腿：張大人說得對！就這么辦！很快，魏國就宣布退出合縱聯(lián)盟，轉(zhuǎn)頭和秦國簽訂了友好條約。

消息傳出，六國聯(lián)盟炸鍋了。其他國君紛紛罵張儀是攪屎棍，但罵歸罵，誰也拿他沒辦法。畢竟在張儀的三寸不爛之舌下，魏國心甘情愿地跳進了秦國的懷抱，還覺得自己賺大發(fā)了。

司馬光說

甚矣，張儀之辯也！其以危言聳魏，以利誘之，使魏背盟而事秦，此非忠信之道也。夫邦交之道，當(dāng)以信義為本，若以詐術(shù)相欺，雖得一時之利，終必受其害。魏襄王不察，為張儀所惑，棄合縱之約，自撤藩籬，魏國之衰，實始于此。后世之人，當(dāng)以此為戒，不可為利所誘，而忘大義也。

作者說

張儀這波操作，簡直是職場談判和危機公關(guān)的教科書！他深諳恐懼營銷+利益誘惑的雙重套路，先把魏國的處境說得慘不忍睹，讓魏襄王慌了神；再拋出秦國的橄欖枝，給足甜頭。這就好比你去買車，銷售先嚇唬你不買這款車分分鐘被人超車，然后又給你瘋狂打折送保養(yǎng)，誰能扛得住？

但從另一個角度看，魏國的選擇也暴露了戰(zhàn)國時期沒有永遠的朋友，只有永遠的利益這一殘酷現(xiàn)實。在弱肉強食的環(huán)境下，所謂的聯(lián)盟、信義，在生死存亡面前都顯得無比脆弱。這也提醒我們：無論是職場還是生活中，光靠感情維系關(guān)系遠遠不夠，自身實力才是硬道理。畢竟，當(dāng)危機來臨時，沒人會為你的天真買單！

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