第90章 一封書(shū)信平南越：漢文帝靠＂祖墳攻勢(shì)＂和彩虹pi收服趙佗（第1頁(yè)）

在古代外交界，兵戎相見(jiàn)是常規(guī)操作，靠一封書(shū)信就解決國(guó)際爭(zhēng)端的案例，那絕對(duì)算得上降維打擊，不戰(zhàn)而屈人之兵。漢文帝搞定南越王趙佗這出大戲，堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)別的嘴炮外交，劇情跌宕起伏，比現(xiàn)代職場(chǎng)談判劇還精彩十倍。

事情還得從呂后當(dāng)政那會(huì)兒說(shuō)起。這位西漢初代鐵娘子，治國(guó)理政有一套，但在處理南越問(wèn)題上卻犯了迷糊。她大手一揮，搞出別和南越做生意的歧視政策，不僅禁止向南越出口鐵器，連耕牛都不許賣(mài)。這下可捅了馬蜂窩，南越王趙佗當(dāng)場(chǎng)炸毛：欺負(fù)人是吧？一怒之下扯起大旗，自立為南越武帝，和漢朝徹底撕破臉。

這事兒到漢文帝這兒可就成了燙手山芋。趙佗這老哥盤(pán)踞嶺南多年，兵強(qiáng)馬壯，真要打起來(lái)，漢軍翻山越嶺勞師遠(yuǎn)征，勝負(fù)難料不說(shuō)，國(guó)庫(kù)還得大出血。漢文帝撓著腦袋琢磨：硬的不行，那就來(lái)軟的！一場(chǎng)別開(kāi)生面的外交攻勢(shì)就此拉開(kāi)帷幕。

第一招：祖墳VIP服務(wù)，直接拿捏軟肋

漢文帝深諳打蛇打七寸的道理，派人把趙佗在河北真定老家的祖墳里里外外修繕一新。這操作有多絕？不僅安排專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)定期打掃，逢年過(guò)節(jié)還擺上三牲五果，香火不斷。更夸張的是，他給趙家祖墳配備了專(zhuān)屬祭祀天團(tuán)，每天敲鑼打鼓搞儀式，比趙佗自己祭祀還上心。

這還不算完，漢文帝大手一揮，把趙佗留在老家的親戚全找了出來(lái)。七大姑八大姨通通封官賜爵，安排進(jìn)體制內(nèi)吃皇糧。趙家老宅搖身一變成了重點(diǎn)文物保護(hù)單位，門(mén)口還立了塊南越王故里的大石碑，搞得比旅游景點(diǎn)還熱鬧。這波祖墳攻勢(shì)直接把趙佗整破防了，遠(yuǎn)在南越的他聽(tīng)說(shuō)后，估計(jì)得抹著眼淚感慨：我都快忘了自己還有祖墳！

第二招：親筆信狂吹彩虹PI，堪稱(chēng)古代PUA大師

光搞硬件建設(shè)還不夠，漢文帝決定再寫(xiě)封親筆信攻心為上。這封信堪稱(chēng)古代外交文書(shū)的天花板，全文沒(méi)有一句威脅恐嚇，卻字字戳中趙佗的心窩子。開(kāi)頭先套近乎：朕，高皇帝側(cè)室子，棄外，奉北藩于代。。。。。。意思就是我就是劉邦一個(gè)不受寵的兒子，在代地當(dāng)土財(cái)主呢，直接把姿態(tài)放到最低。

接著瘋狂夸趙佗：聽(tīng)說(shuō)您把南越治理得井井有條，百姓安居樂(lè)業(yè)，這治國(guó)才能比我強(qiáng)多了！吹完能力吹人品：您當(dāng)年和我爹劉邦稱(chēng)兄道弟，那可是響當(dāng)當(dāng)?shù)暮澜埽∽詈笤?huà)鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣委婉：咱們都是炎黃子孫，何必鬧得這么僵呢？這封信寫(xiě)得情真意切，字里行間全是哥哥回來(lái)吧，我想你了的既視感。

趙佗收到信后估計(jì)當(dāng)場(chǎng)就懵了：這操作太犯規(guī)了！別人家皇帝都喊打喊殺，你擱這兒瘋狂夸我？再想想老家祖墳的豪華待遇，親戚們的幸福生活，趙佗長(zhǎng)嘆一聲：罷了罷了，這波我輸了！大手一揮，立馬取消帝號(hào)，還恭恭敬敬給漢文帝回了封信：老夫身處蠻夷之地，不懂禮儀，讓陛下見(jiàn)笑了！

司馬光說(shuō)

要是司馬光看到這出大戲，估計(jì)得在《資治通鑒》里批注八百字：妙啊！漢文帝這招以柔克剛用得爐火純青！想當(dāng)年秦始皇派五十萬(wàn)大軍征伐百越，勞民傷財(cái)；漢武帝對(duì)匈奴動(dòng)輒百萬(wàn)雄師，國(guó)庫(kù)都打空了。漢文帝僅憑一封書(shū)信、幾縷香火，就兵不血刃收服南越，這才是真正的帝王智慧！可見(jiàn)治國(guó)之道，不在于窮兵黷武，而在于攻心為上！

作者說(shuō)

看完漢文帝收服南越的神操作，我只想說(shuō)：這哪是治國(guó)安邦，分明是當(dāng)代職場(chǎng)談判圣經(jīng)！在職場(chǎng)里，遇到刺頭同事或難纏客戶(hù)，學(xué)漢文帝先修祖墳——主動(dòng)示好，給足面子；再寫(xiě)彩虹PI書(shū)信——用真誠(chéng)和贊美化解對(duì)立。畢竟誰(shuí)能拒絕一個(gè)天天夸你、還默默幫你解決后顧之憂(yōu)的人呢？漢文帝用實(shí)際行動(dòng)證明：最高級(jí)的談判，不是劍拔弩張，而是讓對(duì)方心甘情愿地說(shuō)。這波古人智慧，建議全文背誦！

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