第7章 大秦最牛產(chǎn)品經(jīng)理—把秦國從青銅煉成王者，卻把自己玩死（第1頁）

在戰(zhàn)國這個大型創(chuàng)業(yè)競賽現(xiàn)場，各國都在瘋狂內(nèi)卷。當(dāng)時的秦國，就像一家瀕臨破產(chǎn)的老牌企業(yè)——內(nèi)部管理混亂，市場份額（土地）被競爭對手三晉瘋狂蠶食，連員工（百姓）都開始摸魚擺爛。就在這生死存亡之際，秦孝公一紙求賢令橫空出世，堪稱古代版的天價獵頭廣告：只要能讓公司起死回生，高官厚祿、股權(quán)分紅統(tǒng)統(tǒng)安排！

一、被錯過的潛力股：魏國的腸子都悔青了

這則招聘啟事很快吸引了一位特殊應(yīng)聘者——公孫鞅。這位仁兄出身衛(wèi)國旁支，妥妥的沒落貴族，但卻是法家學(xué)說的資深研究者，堪稱戰(zhàn)國時期的法律系學(xué)霸。那會兒他在魏國丞相公叔痤手下當(dāng)助理，本以為能等來升職加薪，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)公叔痤突然重病臥床。

魏惠王前來探病，順口問了句：您走了之后，公司交給誰打理啊？公叔痤瞬間支棱起來，瘋狂安利：我這兒有個叫公孫鞅的實(shí)習(xí)生，別看人家年輕，那可是百年一遇的戰(zhàn)略型人才！要是能用他當(dāng)CEO，咱魏國直接原地起飛！見魏惠王一臉冷漠，公叔痤急得直拍病床：不用他也行，但千萬不能讓他跳槽，必須立刻、馬上把人封殺！

魏惠王走出病房就翻白眼：這老頭怕不是燒糊涂了，一會兒重用一會兒封殺的，當(dāng)我傻啊？公叔痤轉(zhuǎn)頭就把公孫鞅叫來：小伙子快跑！老板要對你下手了！沒想到公孫鞅淡定得一批：領(lǐng)導(dǎo)既然不聽你的重用建議，又怎么會聽你的封殺建議？事實(shí)證明，這預(yù)判簡直精準(zhǔn)到可怕。

二、面試逆襲：從冷板凳到CEO的驚險之路

公孫鞅轉(zhuǎn)頭就去了秦國，靠著寵臣景監(jiān)的，成功獲得了面試機(jī)會。前兩次見面，他故意跟秦孝公聊三皇五帝的老套路，把孝公聽得直打瞌睡。直到第三次，他突然掏出壓箱底的法家大禮包老板，咱們別整虛的！現(xiàn)在最要緊的是搞績效考核（軍功制）、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)（郡縣制），再把員工積極性拉滿！

秦孝公當(dāng)場拍案而起：這就是我要的人！兩人一聊就是好幾天，活像找到了靈魂伴侶。但消息一傳出，秦國的老員工們可不樂意了。老臣甘龍第一個跳出來：祖宗定下的規(guī)矩不能改！按老制度辦事，大家都輕車熟路！

公孫鞅直接開啟毒舌模式守舊派就像裹腳老太太，安于現(xiàn)狀還天天抱怨！真正的高手都在搞創(chuàng)新，只有菜雞才抱著舊地圖找新大陸！這番話直接把秦孝公說上頭了，大手一揮：任命公孫鞅為左庶長，立刻啟動改革項目！

三、史上最硬核饑餓營銷：一根木頭撬動信任危機(jī)

改革方案再好，沒人信也是白搭。公孫鞅在國都南門立了根三丈高的木頭，放出豪言：誰能把這木頭搬到北門，立馬獎勵十金！圍觀群眾直接笑噴：官方這是在玩愚人節(jié)玩笑吧？

公孫鞅一咬牙，把獎金漲到五十金！重賞之下必有勇夫，終于有個大哥扛起木頭就走。當(dāng)他真的拿到沉甸甸的賞金時，整個秦國都炸鍋了——原來官方說話真算數(shù)！這波操作，比現(xiàn)代企業(yè)的廣告營銷高明一萬倍。

但改革哪有一帆風(fēng)順的？才推行一年，跑到辦公室投訴的人就排起了長隊。更要命的是，太子爺帶頭違法！公孫鞅腦殼都大了：太子犯法，師傅背鍋！直接給太子的兩位老師上了刑法，一個割鼻（公子虔），一個刺字（公孫賈）。這招殺雞儆猴效果拔群，從此秦國上下再也沒人敢挑戰(zhàn)法律權(quán)威。

四、商業(yè)奇才的極限操作：用談判桌當(dāng)戰(zhàn)場

改革初見成效，公孫鞅又盯上了老東家魏國。當(dāng)時魏國剛被齊國暴打，正是虛弱期。公孫鞅給魏軍統(tǒng)帥公子卬寫了封深情款款的信：咱倆以前關(guān)系那么鐵，實(shí)在不忍心刀兵相見！不如喝個酒，簽個和平協(xié)議？

公子卬感動得熱淚盈眶，帶著幾個隨從就去赴宴。結(jié)果剛到現(xiàn)場，就被埋伏好的秦軍打包帶走。沒了主帥的魏軍瞬間崩盤，魏國被迫割讓河西之地，連首都都嚇得往東遷。魏惠王悔得腸子都青了：早知道聽公叔痤的話，哪會有今天！

五、成也硬核，敗也硬核：改革家的慘烈結(jié)局

靠著變法和軍功，公孫鞅獲封商於十五邑，成了人人羨慕的。但他的硬核風(fēng)格也得罪了太多人——砍貴族的特權(quán)，砸守舊派的飯碗，連渭水都被處決犯人的鮮血染紅。好友趙良曾苦勸：你現(xiàn)在就像踩在薄冰上，趕緊收手吧！可商君根本聽不進(jìn)去。

秦孝公一去世，公子虔等人立刻舉報商君謀反。商君想逃去魏國，結(jié)果魏國人記著當(dāng)年被坑的仇，直接把他遣返回秦國。走投無路的商君，最終被車裂處死，全家也被滅族。這位改變歷史走向的改革家，用最慘烈的方式，為自己的傳奇人生畫上了句號。

司馬光說

甚矣，商君之刻薄寡恩也！其變法雖強(qiáng)秦，然棄禮義，背信實(shí)，專任刑罰，終致身誅族滅。夫信者，人君之大寶也。國保于民，民保于信；非信無以使民，非民無以守國。商君徒知強(qiáng)兵之術(shù)，而不知立信之本，其亡宜矣！然秦以之強(qiáng)，卒并諸侯，亦可見法治之效，惜乎其用之過也。

作者說

商鞅的故事，簡直就是一部現(xiàn)實(shí)版的《狂飆》。他告訴我們：想要做成大事，光有才華遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，情商、政治智慧缺一不可。他就像個只懂寫代碼的程序員，卻妄想當(dāng)CEO，雖然做出了爆款產(chǎn)品（秦國崛起），但完全不懂怎么處理人際關(guān)系。

從職場角度看，商鞅的狼性管理確實(shí)能快速出業(yè)績，但把所有人都得罪光了，早晚得翻船。現(xiàn)代打工人可以學(xué)他的專業(yè)精神，但千萬別學(xué)他的處世方式——畢竟，咱們都不想把自己活成孤家寡人。

最諷刺的是，商鞅用法律締造了強(qiáng)大的秦國，最后卻死于自己制定的法律。這大概就是成也蕭何，敗也蕭何的真實(shí)寫照吧。他的故事時刻提醒我們：再完美的制度，也需要人性的溫度來調(diào)和，不然終將反噬創(chuàng)造者本身。

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