載譽(yù)歸來的林凡,還未好好品味博覽會上帶來的光環(huán),便被現(xiàn)實(shí)中海嘯般涌來的咨詢與合作意向所淹沒。
小玲臨時(shí)充當(dāng)起客服的角色,辦公桌上的電話幾乎從未停歇,電子郵箱里塞滿了來自天南地北的郵件。
有想要代理“東源金紋”珍珠的珠寶商,有尋求穩(wěn)定高端海鮮供應(yīng)的連鎖酒店和餐飲集團(tuán),有對深海網(wǎng)箱養(yǎng)殖模式感興趣、希望引入技術(shù)或投資合作的水產(chǎn)公司,甚至還有詢問能否參觀研學(xué)的中小學(xué)校。
面對這紛至沓來的機(jī)遇,林凡保持了極大的冷靜。
他清楚,并非所有的橄欖枝都適合接下,盲目擴(kuò)張只會稀釋品牌價(jià)值,甚至可能引入不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
他與小玲、阿明開了個(gè)簡短的內(nèi)部會議,定下了初步篩選原則:對于純粹尋求產(chǎn)品供應(yīng)的,優(yōu)先考慮與現(xiàn)有渠道(如沈老板、趙老板)無沖突,且信譽(yù)良好、出價(jià)合理的合作伙伴,但嚴(yán)格控制供應(yīng)量,保持“稀缺性”;對于尋求技術(shù)合作或投資的,一律暫緩,以“技術(shù)尚在完善階段,暫無對外合作計(jì)劃”為由婉拒;對于參觀請求,除官方組織的、具有正面宣傳意義的考察外,其余暫不接待。
即便設(shè)置了門檻,經(jīng)過篩選后,需要跟進(jìn)落實(shí)的意向依然數(shù)量可觀。
首當(dāng)其沖的便是珍珠訂單。幾家來自沿海大城市的精品珠寶店,在親眼見過實(shí)物后,對金紋珍珠和黑金珍珠表現(xiàn)出了極大的熱情,紛紛下了試訂單。
雖然每單數(shù)量不大,但單價(jià)極高,且預(yù)示著“東源金紋”正逐步打入高端飾品市場。
海鮮方面的需求更是火爆。沈老板和趙老板幾乎天天來電,催促加大供貨量,尤其是紫海膽和即將上市的東星斑、軍曹魚。
深海網(wǎng)箱里的魚苗還在茁壯成長,但預(yù)期的豐收和博覽會帶來的名聲,已經(jīng)讓市場產(chǎn)生了強(qiáng)烈的預(yù)期。
訂單即是喜悅,也是壓力。現(xiàn)有的儲存和物流能力,立刻成為了制約發(fā)展的瓶頸。
林凡那個(gè)由舊倉庫改造的私人冷庫,在應(yīng)對日常漁獲時(shí)尚顯寬裕,但面對可能集中上市的高附加值產(chǎn)品,以及需要精細(xì)分揀、包裝、暫養(yǎng)的活鮮,立刻顯得捉襟見肘。
升級冷鏈倉儲能力,刻不容緩。
這一次,林凡沒有選擇小修小補(bǔ)。他決定投入重金,在原有冷庫旁邊,新建一座小型現(xiàn)代化多功能冷鏈倉儲中心。
這個(gè)中心將不僅具備更強(qiáng)的冷凍、冷藏能力,還要規(guī)劃出恒溫暫養(yǎng)區(qū)(用于活鮮上市前的育肥和凈化)、精細(xì)加工包裝區(qū)以及專業(yè)的物流對接區(qū)。
他將想法與老村長溝通,得到了全力支持。
村里很快就在靠近碼頭、交通便利處劃出了一小塊集體建設(shè)用地,以優(yōu)惠的價(jià)格租給林凡使用。
圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、施工單位招標(biāo)、設(shè)備選型……一系列工作迅速鋪開。
林凡幾乎將大部分精力都投入到了這個(gè)新項(xiàng)目上。
他參考了在博覽會和滬市論壇上了解到的先進(jìn)冷鏈理念,對新建中心的能效、自動(dòng)化程度和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)都提出了較高要求。
“凡哥,這套進(jìn)口的變頻制冷機(jī)組,效率是高,維護(hù)也方便,但價(jià)格比國產(chǎn)的貴了將近一倍。”小玲拿著預(yù)算表,有些猶豫。
“長遠(yuǎn)看,電費(fèi)節(jié)省和設(shè)備穩(wěn)定性更重要,”林凡沉吟片刻,果斷拍板,“就選進(jìn)口的。還有,那個(gè)智能溫控系統(tǒng)和濕度監(jiān)控系統(tǒng)也不能省,我們要確保從我們這里出去的每一件產(chǎn)品,品質(zhì)都是最優(yōu)的。”
就在林凡忙于籌建新冷庫,憧憬著產(chǎn)業(yè)升級之時(shí),那股潛藏的暗流,再次以一種更具體、更商業(yè)化的方式顯現(xiàn)。