第91章 代言準備，形象塑造（第1頁）

陳宇默盯著郵箱里剛發出的郵件，光標還在“發送”按鈕上閃了一下。他沒急著關頁面，手指懸在鍵盤上方，像是等著什么回應。手機安靜地躺在桌角，連震動都沒一下。

半小時后，郵件回信彈了出來。

發件人是跑鞋品牌的項目負責人，標題寫著“合作溝通會邀請”。時間定在第二天上午十點，線上會議。附件里還附了一份初步策劃案PDF。

他點開文檔，一頁頁往下翻。配色很亮，字體花哨，滿屏都是“明星同款”“潮流出街”“限時搶購”這類詞。圖片里的模特穿著熒光色運動服，在城市天臺擺pose，背景是大片霓虹燈。最后一張PPT寫著：“代言人形象定位——青春風暴主理人”。

他放下鼠標，靠在椅背上，輕輕呼了口氣。

這不像一雙為受傷跑者做的鞋該有的宣傳方式。

他打開自己整理的那份文檔，找到之前記下的那句話：“我不是設計師，也不是商人，就是一個總受傷的跑者。”又翻出用戶探訪視頻，那個在雨里收豆子的人影晃得厲害，咳嗽聲混著風聲傳出來，沒人剪掉這段。

這才是真實的東西。

第二天一早，他提前二十分鐘進了會議室鏈接。攝像頭還沒開，只聽見里面有人低聲調試設備。他戴著耳機，手里捏著筆，在本子上寫下幾個關鍵詞：**可信、日常、專業感、非表演性**。

畫面切進來時，對方團隊一共五個人露臉。中間那位女負責人短發利落，眼神清亮，說話節奏快但條理清楚。她自我介紹叫柳如煙，負責創意方向。

“我們希望借你的影響力，把這款鞋推向更多年輕人。”她打開PPT，“第一階段主打‘明星效應’，用高曝光快速打開市場。”

屏幕上的方案繼續播放，依舊是快剪、炫光、街頭舞蹈混搭慢鏡頭特寫。陳宇默聽著，沒打斷。

等她說完，會議室安靜了幾秒。

他開了口：“我能問個問題嗎？咱們想打動的，到底是喜歡追星的年輕人，還是真正需要一雙好鞋的人？”

柳如煙抬眼看他。

“如果是為了流量，我可以站上去喊一句‘這鞋真棒’，然后走人。”他頓了頓，“但我覺得，你們做這雙鞋的出發點不是流量。”

他點開共享屏幕，把自己的筆記投了過去。“我看過創始人訪談，他說最初是因為自己跑步受傷才開始研究鞋底結構。我也看了用戶反饋，有人吐槽鞋墊硬，你們四十八小時內就回應，還改了下一批材料。”

會議室里沒人說話。

“還有那個東北原料基地的視頻，田里的人穿著膠靴在雨里干活，鏡頭都抖了，你們也沒重拍。”他看著柳如煙，“這種東西，比濾鏡值錢。”

柳如煙嘴角微微動了一下，低頭在本子上寫了什么。

“所以我在想，”他繼續說，“能不能不走‘明星帶貨’那套，而是講一個更實在的故事？比如，一個普通人在通勤路上穿上這雙鞋，跑了三個月，膝蓋不再疼了；或者一個學生黨省下飯錢買了它，第一次完成半程馬拉松。”

她說：“你是想弱化‘代言人’的存在感？”

“不是弱化，是轉化。”他說，“我不是來演一個熱愛跑步的人，我是來成為他們中的一員。觀眾能看出來，誰是在裝，誰是真心覺得這東西有用。”

柳如煙沉默幾秒，忽然笑了：“你看過我之前做的三個campaign？”

他點頭：“《回家的路》《凌晨四點的城市》《舊鞋回收計劃》。都是生活流，沒請大牌。”