第7章 展會爆單！錦鯉帶飛海外訂單（第1頁）

吉祥胡同的正月初十，風里裹著股混了松墨香和包裝紙的味道——老槐樹上的紅燈籠新掛了“非遺周邊量產點”的黃綢（劉梅昨兒踩著凳子掛的，綢子纏了三圈還歪著，說“纏得緊才不容易掉”），風一吹“嘩啦”響，跟院里的動靜湊成了熱鬧曲兒：陳陽核對物流單的“沙沙”聲單子堆了半人高、張大爺給門墩鑰匙扣穿繩的“咔嗒”聲繩子是王老板送的老棉線、應大媽給醬料裝小罐的“咕嘟”聲罐上印著“吉祥院非遺伴手禮”，連周快遞的電動三輪車都“突突”地載著包裝紙箱沖進胡同，車斗里的“非遺物流指南”掉了兩本，正好砸在曉星腳邊——她剛幫李建國整理完馬錫五的榫卯演示工具（第3卷6章央視拍攝用的），手里還攥著塊擦工具的麂皮布。

“曉星丫頭！可算等著您了！”周快遞跳下車，褲腿上沾著胡同口的冰碴子，從兜兒里掏出個皺巴巴的信封，“物流站剛給我打電話，說海外展會的展品得提前三天寄！我瞅著指南上寫‘非遺展品要貼雙語標簽’，就順了兩本給你們，趕緊核對標簽，別寄錯了！”

這話剛出口，劉梅“嗖”地從包裝堆里鉆出來，手里攥著卷透明膠帶剛幫著封箱子，頭發上還沾著點紙毛，胳膊上貼滿了“門墩鑰匙扣”的標簽：“貼標簽？我會！我昨兒貼了一百個，比陳陽貼得還快！就是……就是把‘門墩’倆字貼反了，不過不礙事，反正外國人也看不懂！”

“您可別介！”孫剃頭匠扛著剃頭挑子從屋里出來，銅盆里的熱水冒著白氣，“您上回把‘非遺’寫成‘非衣’，這次又貼反標簽，一會兒外國客商以為咱賣的是‘墩門鑰匙扣’，還以為咱沒文化呢！上回幫萌萌打包爆肚，您把‘真空包裝’貼成‘真心包裝’，客戶還問是不是加了心意，您這手哪是‘貼’，是‘創作’！”

劉梅臉一紅，趕緊把標簽藏在身后，嘴硬道：“那是以前！我昨兒跟陳陽學了‘雙語標簽貼法’，還練了寫‘門墩’的英文——就是寫得有點像‘門蹲’，曉星丫頭跟我一組，她運氣好，就算我貼錯了也能救回來！”

曉星剛想接話，院門口突然傳來“吱呀”一聲——王老板推著三輪車過來，車斗里裝著兩袋“特級老榆木”，還有個小盒子：“曉星丫頭，聽說你們要做展會展品，我特意挑了紋路最好的榆木，做出來的鑰匙扣能顯包漿；這盒子里是我爺爺傳的‘木作拋光布’，擦完能亮三倍！”

李建國也跟著進來，手里拎著個紅木盒：“我把爺爺的‘榫卯演示模型’找著了，比陳陽做的還小，展會上演示正好；對了，我還聯系了木作協會的雕刻師傅，能幫著在周邊刻‘非遺傳承’的英文，免費！”

“太好了！”陳陽趕緊放下物流單，從帆布包里掏出“非遺出口補貼申請表”，“我剛查政策，非遺產品出口能申請10%的補貼，最多能補10萬！曉星，您幫著看看表填得對不對，上次您幫著填的文創補貼，一下就批了！”

曉星剛接過申請表，劉梅突然湊過來想幫忙遞筆，沒注意腳下的紙箱，“哎喲”一聲摔了個“屁股墩”，手里的標簽飛出去，正好貼在王老板送來的拋光布上——標簽上“門墩鑰匙扣”的“墩”字被摔得翹了邊，看著像“錦鯉鑰匙扣”。劉梅爬起來剛要撕，周快遞突然喊：“別撕！剛才物流站打電話，說有客戶問有沒有‘錦鯉款’周邊，說沾喜氣，您這摔出來的標簽，正好當限定款賣！”

“限定款？能賣更貴不？”劉梅眼睛一亮，趕緊把其他標簽也故意貼歪兩個，“那我多貼幾個‘錦鯉款’，就說限量100個，誰搶著算誰的！”

全院都笑了，王老板笑著說：“您這歪打正著，比特意設計的還管用！我這就回去讓木工多做100個，就叫‘錦鯉限定款’！”

接下來的幾天，院里忙得腳不沾地：曉星整理馬錫五的工具時，發現工具盒底藏著張泛黃的紙——是“榫卯快速演示法”，用簡單的步驟就能讓外行人看懂，曉星照著改了演示腳本，還在每個周邊上刻了小榫卯凹槽，方便展會上演示；陳陽對接物流時，發現可以申請“非遺海外推廣資金”，不僅補貼10萬，還能免費入駐跨境電商平臺；趙大夫把養生茶包做成“非遺伴手禮套裝”，跟周邊捆綁銷售，買鑰匙扣送茶包，游客搶著訂；萌萌的爆肚真空包裝也印上了“吉祥院非遺美食”的logo，準備跟周邊一起寄到展會。

出發去展會前一天，劉梅忙著收拾行李，偷偷把“錦鯉限定款”塞了兩個在包里，想自己留著，結果收拾時沒拿穩，樣品掉在地上，正好被來送物流單的外國客商看到——客商叫托馬斯，是來對接非遺產品進口的，一眼就看中了鑰匙扣上的榫卯凹槽：“Thisisamazing！TheChinesetraditionalcraftsmanshipisreallymagical！”（這太神奇了！中國傳統工藝真了不起！）

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劉梅慌得趕緊藏樣品，卻把另一個樣品碰掉在茶包上，茶包泡開的水正好浸濕鑰匙扣，露出里面的老榆木紋路。托馬斯更激動了，拉著陳陽說要訂500套，還想跟四合院長期合作。

展會當天，曉星穿著中式旗袍，拿著李建國的榫卯模型演示，托馬斯帶著其他客商圍過來，曉星照著馬錫五的“快速演示法”，三分鐘就拼好了迷你門墩，客商們紛紛鼓掌。劉梅想幫著遞樣品，沒注意展臺的臺階，“哎喲”一聲摔了個“錦鯉摔”，手里的染料罐飛出去，正好灑在周邊的包裝布上，染料暈出了門墩圖案，托馬斯指著包裝布說：“Thispackagingisunique！Wewanttoorder1000setswiththispattern！”（這個包裝太特別了！我們要訂1000套帶這種圖案的！）

“1000套？能賺多少錢啊？”劉梅爬起來也顧不上疼了，趕緊幫著遞樣品，還跟托馬斯說：“Thisisour‘luckyfall’，everyfallbringsgoodluck！”（這是我們的“錦鯉摔”，一摔就有好運！）托馬斯被逗笑了，當場簽了合同，還邀請四合院去國外辦非遺展。