第10章 直播爆單！劉梅混料出網(wǎng)紅，錦鯉帶院開加盟（第2頁）

“劉姨，您這句加手勢的樣子太可愛了！”曉星湊過來看，忍不住笑了，“直播時您就這么念，再比個耶，觀眾準喜歡！比原來的‘加盟有優(yōu)惠’有勁兒多了，加盟商也能記住！”

劉梅臉一紅，趕緊把腳本藏起來，還偷偷比了個耶：“我這是靈感突發(fā)，不是故意加手勢的……不過觀眾要是喜歡，我就多比幾個！”

直播前半小時，糧店王老板拎著兩袋印著“直播專用”的面粉過來了，還拿著個小罐子，罐子里是新磨的芝麻粉：“聽說你們搞直播，我送兩袋面粉，蒸包子更白；這是新磨的芝麻粉，跟萌萌的醬料混著用，香味更足；對了，我跟‘京津冀面粉供應(yīng)鏈’簽了協(xié)議，以后你們加盟店的面粉，我按批發(fā)價再降5%，就沾咱院兒的錦鯉氣！”

“謝謝王老板！您真是太貼心了！”大家都高興得合不攏嘴，劉梅趕緊接過面粉，這次走得穩(wěn)穩(wěn)的，還特意繞開了地上的奶茶杯，嘴里念叨“防滑鞋真管用，不摔不摔，保證不摔”。

剛接過面粉，趙大夫背著藥箱過來了，手里還拿著個小紙包：“聽說你們直播賣爆肚，我給你們帶了點解膩茶包，加了薄荷和金銀花，比上次的配方更適合冬天喝；剛才聽見你們說混了奶茶，我琢磨著可以調(diào)個‘解膩奶茶版’，加兩包茶包煮，既能解爆肚的膩，又能中和奶茶的甜，加盟商要是要，我還能給批量配！”

“太好了！趙大夫您真是及時雨！”曉星趕緊接過茶包，當場就煮了杯“解膩爆肚奶茶”，嘗了一口眼睛一亮，“這味兒絕了！比剛才的更清爽，觀眾肯定喜歡！”

直播正式開始，陳陽喊“開播”，鏡頭先給了老槐樹上的橫幅，再慢慢移到直播桌——曉星手里拿著民國銅勺，旁邊放著奶奶的手寫配方，身后站著穿防滑鞋的劉梅，手里還攥著張貼反的錦鯉貼紙。

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“寶寶們晚上好！”曉星笑著揮手，舉起銅勺，“這是我奶奶當年賣爆肚用的銅勺，民國年傳下來的，剛才我們還在勺柄里發(fā)現(xiàn)了奶奶的手寫配方，還有平臺的流量扶持函，今天咱不僅吃爆肚，還能沾錦鯉氣，加盟商還能享30%減免……”

她剛說到“減免”，劉梅突然湊過來，對著鏡頭比了個耶：“寶寶們！加盟減三成，錦鯉氣更濃；下單滿200，爆肚奶茶送！耶！”

這話一出口，彈幕瞬間炸了——“劉姨的耶好可愛！”“減三成？真的假的！我要加盟！”“爆肚奶茶是什么神仙搭配，我要喝！”“那個貼反的貼紙是雙錦鯉嗎？我要！”連平臺的運營都發(fā)來了“加推熱搜”的消息。

王導(dǎo)在旁邊激動得直拍手：“好！劉姨這句說得好！就這么互動，自然！”

劉梅得了鼓勵，更放得開了，還把自己摔樣品混奶茶、貼反貼紙的事兒都講了出來，邊講邊笑：“我剛才摔了一跤，把醬料倒進奶茶里，沒想到成了網(wǎng)紅飲品；貼紙也貼反了，張大爺說這是雙錦鯉好運，你們說我是不是也沾了曉星丫頭的錦鯉氣？”

彈幕笑得更歡了——“劉姨是錦鯉本鯉吧！”“失誤都能成亮點，太可愛了！”“求爆肚奶茶鏈接！”“我要加盟，我要沾劉姨的好運！”

曉星趕緊圓場，還把趙大夫請過來，演示煮“解膩爆肚奶茶”：“這是趙大夫給的解膩茶配方，加進奶茶里，喝著不膩，還能刮油，喜歡的寶寶可以扣‘想喝’，我們抽100位送試喝裝！”

彈幕瞬間被“想喝”刷屏，抽獎環(huán)節(jié)剛結(jié)束，萌萌演示爆肚制作時，劉梅主動幫忙遞醬碗——碗底還沾著張小紙條，是“連鎖餐廳加盟意向書”，上面寫著“想簽約10家加盟店，獨家使用吉祥院爆肚配方，愿意預(yù)付50%加盟費”，落款是“京津冀餐飲連鎖”！

“我的娘哎！又中了！”陳陽激動得掏出“蹭運筆記”，筆都快握不住了，在上面寫：“蹭運第25次：曉星擦民國銅勺掉流量扶持函+奶奶手寫配方，劉梅摔樣品混出網(wǎng)紅爆肚奶茶、貼反貼紙出雙錦鯉梗，醬碗底藏10家加盟意向書（預(yù)付50%加盟費），獲平臺百萬流量+8000直播助農(nóng)補貼+趙大夫解膩奶茶配方，好運值+1200！曉星的錦鯉氣連直播細節(jié)都罩著，太神了！”

他把筆記遞給曉星看，曉星忍不住笑：“陳陽哥，你這筆記都快成咱院兒的‘加盟賬本’了，連劉姨的耶手勢都記下來了！”

陳陽不好意思地撓了撓頭，從帆布包里拿出個小盒子，趁鏡頭沒對準他們，悄悄遞給曉星：“曉星，直播辛苦了，給你買的小禮物——是爆肚造型的錦鯉吊墜，上面刻著‘爆肚傳家’，跟你的攝像機吊墜、銀吊墜湊成‘好運四件套’，以后你開加盟會戴，準能再沾好運！”

曉星打開盒子，里面是個小巧的爆肚造型吊墜，中間嵌著條小錦鯉，在補光燈下閃著光，她抬頭看著陳陽，眼睛亮晶晶的，嘴角都翹了起來：“謝謝陳陽哥，我很喜歡！”

劉梅眼尖，湊過來看了一眼，笑著喊：“陳陽，你這禮物送得好！爆肚造型配錦鯉，以后曉星戴著這吊墜開加盟會，準能讓咱的連鎖店開遍全國，說不定還能開到國外去！”

大家都笑了，陳陽的臉一下子紅了，趕緊轉(zhuǎn)過去調(diào)試鏡頭，耳朵尖都紅了；曉星也不好意思地低下頭，用手指輕輕摸著吊墜，嘴角還帶著笑。